Полная версия

Главная arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Контрольные вопросы

  • 1. Кратко сформулируйте суть маркетинга как философии бизнеса.
  • 2. Перечислите и раскройте сущность основных императивов маркетинга, приведите примеры их практической реализации.
  • 3. Каковы основные принципы маркетинговой деятельности, осуществляемой в соответствии с изложенными императивами?
  • 4. Что представляет собой комплекс маркетинга?
  • 5. В чем отличия моделей комплекса маркетинга 4Р, 5Р, 7Р?
  • 6. Какова основная цель проведения сегментирования рынка?
  • 7. Перечислите признаки сегментации рынка, которые, по вашему мнению, наиболее часто используются на практике, обоснуйте свой ответ.
  • 8. Каковы наиболее распространенные критерии оценки и выбора целевых сегментов рынка?
  • 9. Что представляет собой портрет потребителя и каково его основное назначение?
  • 10. Перечислите характеристики, который портрет потребителя может включать.

Практические задания

I. Придумайте несколько интересных и актуальных с вашей точки зрения бизнес-идей (3 и более), выберите из них наиболее жизнеспособную и сформулируйте ее, используя приведенные ниже рекомендации.

Рекомендации по выбору наиболее перспективной для воплощения бизнес-идеи

Ключевые аспекты для выбора бизнес-идеи:

> время, необходимое для разработки и реализации бизнес-идеи;

> технико-экономическое обоснование проекта по реализации бизнес-идеи;

> пригодность идеи к обстоятельствам предпринимателя.

Для осуществления выбора наиболее жизнеспособной из сформулированных бизнес-идей необходимо ответить не следующие вопросы:

> почему это хорошая идея?

> каковы предположения?

> какой тип клиентов будет покупать его?

> почему?

> перечислите четыре причины, по которым данная идея НЕ БУДЕТ работать.

> перечислите четыре причины, по которым это БУДЕТ работать.

> каковы различия?

Как показывает практика, для выбора наиболее перспективной идеи бизнеса интуиции бывает недостаточно, поэтому необходимо как можно более тщательно исследовать рынок, определив при этом его емкость, состояние и тренды, возможности получения прибыли, а также сделав анализ конкурентной среды.

К основным правилам или критериям выбора идеи бизнеса можно отнести следующие:

> делай только то, в чем хорошо разбираешься;

> Smart & Simple: один тип клиентов - одна проблема - одно решение;

> наличие конкурентного преимущества.

Рекомендации по формулировке бизнес-идеи

Формулировка бизнес-идеи - это визитная карточка проекта. Для ее реализации необходимо ответить на следующие ключевые вопросы:

> какую проблему решает производимый в рамках бизнес-идеи ироду кт/услуга?

> как это происходит? (определение технологии создания нового ироду кта/услуги)

> для кого? (определение целевого сегмента рынка)

> секретный соус (конкурентное преимущество).

При формулировке наиболее жизнеспособной идеи бизнес-проекта возможно использование следующей формы для заполнения:

Я делаю проект_,

(название проекта)

который создает_,

(определение предложения потенциальным клиентам)

помогающий_

(описание аудитории)

решать_

(наименование проблемы)

при помощи_.

(технология)

При определении концепции новой идеи бизнеса помочь могут ответы на следующие вопросы:

> что будет представлять собой продукт?

> какую функцию будет выполнять продукт?

> как товар будет использоваться?

> где он будет использоваться?

> когда он будет использоваться?

> кто будет его использовать?

> с кем и чем будет использоваться продукт?

II. Составьте основные предложения по комплексу маркетинга, исходя из предполагаемых потребностей и предпочтений потребителей.

III. Составьте несколько портретов потребителей, опираясь на имеющиеся данные по целевым рынкам.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>