Полная версия

Главная arrow Логистика arrow Проектирование системы распределения в логистике

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ОПТОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ В СЕТИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

К оптовым предприятиям относится вся группа посредников, занимающихся торгово-посреднической деятельностью, обеспечивающая куплю-перепродажу товара не в личное пользование. На современном этапе хозяйствования оптовые посредники должны органически сочетать коммерческие функции, связанные с куплей-продажей товара, с обеспечением логистических функций, направленных на бесперебойное снабжение потребителей.

По мнению Ф. Котлера, оптовые посредники в цепи поставок необходимы, если они эффективнее производителей или покупателей выполняют одну или несколько из следующих функций [22]:

  • • продажи и продвижение: оптовики дают производителям доступ к большему кругу корпоративных клиентов;
  • • закупки и формирование ассортимента: оптовые торговцы производят отбор товара, предлагая покупателям именно ту продукцию, в которой они нуждаются, избавляя розничных торговцев от лишней работы;
  • • разделение грузовых партий на более мелкие: создание более удобных партий для работы в рознице;
  • • складирование: оптовики снижают затраты и риски производителей и потребителей;
  • • транспортировка: дистрибьюторы быстрее реагируют на запросы потребителей в силу своего приближения к ним;
  • • финансирование: с целью привлечения клиентов оптовики дают более выгодные финансовые условия: кредиты, товар под реализацию и т.п.;
  • • принятие риска: оптовые торговцы принимают на себя часть риска, приобретая право собственности на товары и принимая на себя потери, связанные с возможным воровством, повреждениями, порчей и устареванием продуктов;
  • • маркетинговая информация: дистрибьюторы предоставляют клиентам и поставщикам актуальную информацию о рынке, продуктах, конкурентах;
  • • услуги по управлению и консультационные услуги: оптовики нередко помогают розничным и промышленным покупателям совершенствовать их деятельность, предоставляя им услуги по обучению персонала, техническому обслуживанию поставленного оборудования и т.д.

Оптовые посредники, находясь между производителями и потребителями, оказывают услуги и тем и другим. Вступая в хозяйственные связи с производителями, они освобождают их от необходимости вступать в отношения с огромной массой потребителей, путем создания запасов товара они обеспечивают синхронизацию ритма производства и ритма потребления, подверженных разновременным, сезонным колебаниям. Благодаря им денежные доходы производителей становятся более регулярными и независимыми от издержек в сбыте продукции.

Тенденции в организации логистических систем свидетельствуют об обретении многоплановой и ведущей роли посредническими структурами, в том числе как оптовыми, так и логистическими.

На современном этапе хозяйствования оптовые посредники должны органически сочетать коммерческие функции, связанные с куплей-продажей товара, с обеспечением их физической переработки (складирования и перевозки). Развитие логистической деятельности в посреднических структурах должно быть связано с формированием специализированных организаций нового типа, оказывающих услуги поставщикам и потребителям логистической системы, и совершенствованием предприятий, сочетающих традиционные и новые функции и виды услуг. В комплексе таких услуг одно из главных мест отводится функции складирования товара. Посредники-оптовики увеличивают звенность логистической системы, в связи с чем возрастают издержки обращения, однако их присутствие оправдано теми функциями и услугами, которые они осуществляют.

Необходимость в оптовых посредниках и их важная роль в логистической системе могут быть обусловлены следующими факторами [14]:

  • • высокая эффективность продвижения товаров на целевые рынки, которая основывается на огромном рыночном опыте, владении необходимой информацией, развитой системе деловых контактов и разветвленной складской сети;
  • • существенная дифференциация клиентов по номенклатуре и объемам закупаемых товаров;
  • • территориальная рассредоточенность покупателей;
  • • большие издержки сбыта, делающие невыгодным осуществление этой функции непосредственным производителем;
  • • различие между производственным и торговым (потребительским) ассортиментом, который нужен покупателям;
  • • единичный характер заказов клиентов и/или малый объем закупаемых партий;
  • • увеличение требований клиентов в отношении гибкости обслуживания и расширения спектра оказываемых услуг и т.д.

Развитие системы интегрированной организации всех участников логистической сети направлено на оптимальное применение складских мощностей и координацию проведения материального потока через складские объекты. Именно поэтому при решении задач по созданию логистических систем все чаще рассматриваются лишь те посреднические структуры, которые могут осуществлять комплекс функций и услуг, включающих складскую грузопереработку, что, в конечном счете, обеспечивает сокращение звенности системы.

Использование посредников в логистической системе, с одной стороны, влечет за собой увеличение звенности, что связано с ростом затрат, а с другой стороны, благодаря деловой активности, разнообразным контактам, огромному опыту, доскональному знанию рынка и наличию разветвленной складской сети, их участие обеспечивает эффективность продвижения товара на целевые рынки.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>