Полная версия

Главная arrow Логистика arrow Проектирование системы распределения в логистике

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Прогнозирование спроса и регионов сбыта. Планирование объемов продаж.

Этим традиционно занимается маркетинг, так как соответствующие прогнозы являются основой решения многих стратегических задач: завоевание рынка новых регионов, увеличение объемов продаж в регионе существующего рынка сбыта и т.д. От точности таких прогнозов зависит решение многих логистических задач, связанных с реорганизацией логистической системы при управлении распределением, формированием складской сети, определением уровня товарных запасов и их концентрации в сети и т.п. Прогнозирование спроса - важнейшая задача, определяющая перспективы развития логистической системы, и непременная составляющая любых действий по планированию, включающая в себя следующие основные элементы:

  • • анализ ретроспективы спроса;
  • • формирование типологии товаров и клиентов;
  • • анализ технических, экономических и маркетинговых характеристик изделий;
  • • мониторинг спроса;
  • • определение методов прогнозирования;
  • • тестирование и отбор методов прогнозирования;
  • • проведение прогнозных расчетов;
  • • постоянное выявление расхождений между прогнозными и фактическими значениями;
  • • оценка эффективности системы прогнозирования.

Создание сбытовых систем.

Задача маркетинга сводится к определению наиболее выгодной сбытовой системы (обеспечению купли-продажи) применительно к каждому региону сбыта. А логистика должна обеспечить продвижение товарных потоков к клиентам через собственную логистическую инфраструктуру или с привлечением услуг логистических посредников. В последнем случае задача логистики сводится к поиску надежных участников системы и организации всего процесса с их участием.

Проектирование складской сети в системе распределения практически сводится к формированию складской сети для концентрации товарных запасов в системе распределения. Маркетинг должен представить логистике прогноз спроса и рынков сбыта, а также основные планируемые характеристики грузопотоков, обеспечивающих потребности каждого региона сбыта, а логистика займется определением стратегии складирования запасов, расчетом оптимального количества складов в сети для концентрации товарных запасов, поиском местоположения склада и разработкой системы снабжения складов.

Формирование политики обслуживания клиентов - прямая задача маркетинга. Однако эта задача не может быть решена без учета возможностей компании по оказанию логистических услуг клиентам и логистических затрат, связанных с их предоставлением.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>