Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Инновационный маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Заключение контрактов на поставку инноваций

В большинстве случаев, перед тем как приступить к составлению (разработке) контракта, необходимо провести переговоры и, в случае их успешного завершения, определиться с тем, какой это должен быть контракт, что нередко оказывается самым ответственным и трудоемким делом.

Необходимо определить:

  • • тип контракта с точки зрения оптимизации налогообложения;
  • • форму контракта — разовый, рамочный, пролонгируемый;
  • • степень детализации отдельных условий контракта (конфиденциальность, форс-мажор, порядок разрешение споров и т.д.);
  • • перечень вопросов, связанных со спецификой исполнения контракта;
  • • степень ответственности сторон в случае нарушения контракта. Для устранения возможных рисков при заключении контракта

необходимо:

  • • исследовать существенные аспекты сделки;
  • • составить список финансовых и юридических рисков;
  • • предложить улучшенную редакцию контракта для ликвидации обнаруженных рисков.

Уже на этапе подготовки контракта можно говорить о начале процесса «конструирования отношений» между сторонами. Существенно упрощает ход переговоров наличие типовых юридических разработок контрактов, соответствующих российскому праву и зарубежным нормам.

Тщательно проведенная подготовительная работа и грамотно составленный контракт способны существенно упростить взаимодействие сторон в дальнейшем.

Сам контракт не решает всех возможных проблем. Тщательная и грамотная подготовка контракта позволяет зафиксировать договоренности обеих сторон о возможных путях их решения на весь срок действия контракта. Однако поскольку вся работа строится на взаимодействии прежде всего с людьми, то на субъективную оценку деятельности существенно влияет человеческий фактор. А значит, его невозможно не учитывать.

Составление контракта — процесс довольно сложный и длительный, однако благодаря этому появляется возможность расставить все точки над «/», предотвратив вероятность возникновения многочисленных конфликтов в будущем. Предвидеть все ситуации и отразить их в контракте невозможно.

Контракт следует отнести к основополагающим факторам последующего успеха, который в значительной мере зависит от того, насколько четко в контракте детализированы все его составляющие.

Далеко не всегда представители предприятий достаточно подготовлены для того, чтобы корректно сформулировать и поставить задачу, а тем более — составить договор, квалифицированно отразив в нем все существенные аспекты.

Процедура формирования контракта включает семь обязательных элементов работы, предшествующей составлению контракта:

  • • определение возможностей контракта;
  • • описание;
  • Due diligence (дословно — «должная осмотрительность»). Процесс проверки и подтверждения набора потребительских свойств нового товара;
  • • подготовка «бумажного» варианта;
  • • составление приложений;
  • • решение спорных вопросов;
  • • определение квалификационного уровня.

Заключению контракта должны предшествовать следующие мероприятия:

  • • разработка корректного технического задания на проект;
  • • анализ технических параметров эксплуатации оборудования, информационных систем и сетей;
  • • анализ бизнес-процессов заказчика и согласование их для разработки регламентов и соглашения об уровне качества предоставляемых услуг;
  • • разработка коммерческого предложения;
  • • презентация коммерческого предложения с посещением технических центров или центров обработки данных, которые предполагается использовать.

Важными моментами в подготовки контракта являются уровень качества нового товара, процедуры взаимодействия, зоны ответственности, варианты разрешения разногласий, проработка штрафных санкций и всех вопросов, связанных с безопасностью и конфиденциальностью.

Для того чтобы минимизировать возможные проблемы, при написании контракта следует осуществить ряд обязательных действий: провести оценку рисков; разработать методологию управления ими; четко сформулировать договорные обязательства каждой из сторон, а также причины, в силу которых стороны могут отказаться от выполнения своих обязательств.

Контракт раскрывает принципы и важнейшие особенности документального оформления отношений предприятия с его партнерами по бизнесу — потребителями новой продукции предприятия. По сути дела любая бизнес-стратегия рано или поздно находит свое выражение в виде той или иной совокупности контрактов. Если избранная форма контрактов адекватна желательному содержанию, шансы на успех реализации стратегии велики. Если нет, то стратегия останется лишь несбыточным прожектом.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>