Полная версия

Главная arrow Экономика arrow Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Принятие маркетинговых управленческих решений

Пример 13. Показатели деятельности предприятия выпускающего компрессоры, за год приведены ниже:

Объем продаж, шт. 6000

Отпускная цена, тыс. руб. / шт. 12,0

Выручка от продаж, млн руб. 72,0

Переменные затраты, тыс. руб. / шт. 6,0

Постоянные затраты, млн руб. 20,0

Менеджеры фирмы недовольны объемом ее продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% для его увеличения. Предполагается, что такой рост продаж (и соответственно выпуска) может быть обеспечен без увеличения постоянных затрат. Но насколько на самом деле должен возрасти объем продаж, чтобы компенсировать снижение цены на 10%?

Для ответа на этот вопрос нам необходимо рассчитать безубыточное изменение объема продаж. Для варианта снижения цен это будет представлять собой тот минимальный прирост продаж, который необходим, чтобы снижение цен привело к росту относительного выигрыша по сравнению с точкой отсчета. Уменьшение прибыли от реализации за счет снижения цены на 10% составит:

Изменение объема продаж, компенсирующее потери прибыли от снижения цены, можно определить следующим образом:

или АВыр = 1500 • 10,8 = 16 200 тыс. руб.

Предприятию необходимо увеличить объем продаж на 1500 шт. и довести его до 7500 шт. в год. Таким образом, снижение цены на 10% для сохранения той же абсолютной прибыли потребует увеличения объема продаж на 25%.

Пример 14. Пусть у фирмы уровень постоянных затрат в 200 000 руб., переменных затрат на единицу продукции составляет 10 руб., продает продукцию по цене 20 д.е. за единицу. При снижении цены на 2 руб. доля рынка по маркетинговым исследованиям увеличится на 30%. Оценить последствия управленческих решений по снижению цены на продукцию.

Решение.

Постоянные расходы, руб. 200 000

Переменные расходы на единицу продукции, руб. 10

Цена продажи единицы продукции, руб. 20

Маржинальный доход на единицу продукции, руб. 10

Рассчитаем исходную точку безубыточности

Расчет точки безубыточности для новой цены:

Цена продажи единицы продукции, руб. 18

Маржинальный доход на единицу продукции, руб. 8

Точка безубыточности

Таким образом, объем продукции, которую необходимо продать для достижения точки безубыточности при снижении цены, возрос на 25%

Однако объем продаж на рынке увеличился на 30%, т.е. маржа безопасности повысится в результате планируемого изменения цен на 5% : 5% • 25 000 = 1250 ед. • 8 = 10 000 руб. - дополнительная прибыль от снижения цен и увеличения объемов продаж. Проиллюстрируем наши рассуждения на графике (рис. 20.11).

Иллюстрация решения примера 14

Рис. 20.11. Иллюстрация решения примера 14

Контрольные вопросы

  • 1. На чем основана концепция безубыточности?
  • 2. Какие затраты относятся к переменным и постоянным?
  • 3. Что такое абсолютный и относительный маржинальный доход?
  • 4. Как списываются накладные расходы при системе «директ-ко- стинг»?
  • 5. Какие вводятся допущения и ограничения при маржинальном анализе?
  • 6. Какие возможности для принятия решений дает менеджерам метод маржинального анализа?

Тесты

  • 1. Как подразделяются затраты в зависимости от объема производства?
  • а) постоянные и переменные;
  • б) основные и накладные;
  • в) прямые и косвенные;
  • г) полные и удельные.
  • 2. Что такое абсолютный маржинальный доход?
  • а) разница между выручкой и переменными затратами;
  • б) сумма переменных затрат и прибыли;
  • в) прибыль за вычетом постоянных затрат;
  • г) прибыль за вычетом переменных затрат.
  • 3. Что такое относительный маржинальный доход?
  • а) отношение абсолютного маржинального дохода к выручке;
  • б) отношение переменных затрат к прибыли;
  • в) отношение прибыли к выручке;
  • г) отношение прибыли к переменным затрат.
  • 4. Каким будет критический объем производства, если цена единицы продукции составляет 100 руб., переменные затраты — 60 руб., постоянные затраты — 160 000 руб.?
  • а) 4000 шт.;
  • б) 1000 шт.;
  • в) 16 000 000 шт.
  • 5. Что является точкой безубыточности при ее графическом определении?
  • а) точка пересечения прямых выручки и полных затрат;
  • б) точка пересечения прямых выручки и переменных затрат;
  • в) точка пересечения прямых выручки и постоянных затрат;
  • г) точка пересечения прямых переменных и постоянных затрат.
  • 6. Что является критерием для выбора ассортимента продукции?
  • а) величина маржинального дохода;
  • б) прибыль на единицу продукции;
  • в) сумма затрат на единицу продукции;
  • г) цена единицы продукции.
  • 7. Что является основанием для принятия дополнительного заказа?
  • а) величина маржинального дохода;
  • б) величина прибыли на единицу продукции;
  • в) сумма затрат на единицу продукции;
  • г) цена единицы продукции.
  • 8. Каким будет нижний предел цен для прибыльной работы пред при ятия?
  • а) цена > переменных затрат;
  • б) цена > полных затрат;
  • в) цена > постоянных затрат;
  • г) цена > маржинального дохода.

Темы рефератов

  • 1. Теоретические основы анализа для принятия управленческих ре шений.
  • 2. Характеристика методов принятия управленческих решений.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>