Полная версия

Главная arrow Экономика arrow Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Анализ ассортиментной политики предприятия и ее влияния на формирование прибыли

Ассортиментная политика предприятия оценивается рядом показателей, в том числе и суммой максимальной прибыли. На нашем предприятии изменение структуры реализованной продукции привело к уменьшению суммы прибыли на 130 тыс. руб. за счет снижения удельного веса высокорентабельной продукции. Для установления изменений, произошедших в ассортиментной политике предприятия, следует более детально проанализировать структуру продаж с учетом уровня доходности отдельных видов продукции.

Влияние структурного фактора на изменение суммы прибыли можно рассчитать с помощью способа абсолютных разниц:

где Псмт — сумма прибыли на условную единицу продукции или на один нормо-час на производство единицы продукции /; КРП,-общ ф — фактическое общее количество реализованной продукции i в натуральном выражении или в нормо-часах; УД, — удельный вес продукции i в общем объеме реализации в натуральном выражении или в нормо-часах, %.

В результате изменения удельного веса изделий Ли С, которые дают достаточно высокий уровень прибыли на единицу продукции, средняя величина последней уменьшилась на 2,8 руб., а сумма прибыли - на 130 тыс. руб. (2,8 • 47000 = 130 тыс. руб.).

Таблица 11.9

Расчет влияния ассортиментной политики предприятия на размер прибыли от ее реализации

Вид

продук

ции

Количество реализованной продукции, в шт.

Структура реализованной продукции, %

Сметная прибыль на 1 шт., руб.

Изменение прибыли в среднем на 1 шт., руб.

Смета

Факт

Смета

Факт

Итог,+/~

А

13 000

12 000

28,889

25,553

-3,357

200

-6,714

В

15 000

17 000

33,333

36,170

+2,837

100

+2,837

Вид

продук

ции

Количество реализованной продукции, в шт.

Структура реализованной продукции, %

Сметная прибыль на 1 шт., руб.

Изменение прибыли в среднем на 1 шт., руб.

Смета

Факт

Смета

Факт

Итог,+/~

с

10 000

8000

22,222

17,021

-5,201

200

+10,402

D

7000

10 000

15,556

21,277

+5,721

200

+11,442

Итого

45 000

47 000

100,0

100,0

700

-2,837

Из данных табл. 11.9 видно, что более доходными видами продукции являются А и С.

Анализ уровня отпускных цен

Под средней отпускной ценой единицы продукции следует понимать отношение выручки от реализации данного вида продукции к объему его продаж. На изменение уровня отпускных цен оказывают существенное влияние следующие факторы: качество реализуемой продукции, состояние товарных рынков, конъюнктура рынка, сроки реализации, темп инфляции.

Важнейшим фактором, от которого зависит уровень отпускной цены, является качество товарной продукции. Теоретически более качественная продукция должна продаваться по более высоким ценам и наоборот. На практике достаточно часто компании в целях завоевания рынка идут на убытки и продают товары массового спроса по ценам, ниже себестоимости. Но, как правило, это могут позволить себе компании, в структуру которых входят прибыльные бизнес-единицы, за счет которых можно компенсировать возросшие расходы.

Изменение среднего уровня цены изделия за счет его качества (ДЦ/кач) следует определять по формуле

где Ц и Ц/п — соответственно цена изделия нового и прежнего качества; КРП — общее количество реализованной продукции нового качества; КРП/отп — общее количество реализованной продукции / за отчетный период.

Если по видам продукции цены устанавливаются в зависимости от сорта, кондиции или категории, то расчет влияния качества продукции на изменение средней цены можно выполнить двумя способами. При способе цепной подстановки сравнивается сумма выручки за общий объем фактически реализованной продукции вида i при ее фактическом и плановом сортовом составе (табл. 11.10). Далее полученную разность необходимо разделить на общее количество фактически реализованной продукции. Результат указывает на изменение средней цены реализации продукции за счет ее качества.

Данный расчет можно представить в следующем виде:

Таблица 11.10

Расчет влияния качества изделия В на его среднюю отпускную цену

Сорт

продук

ции

Цена,

руб./

шт.

Объем

реализо

ванной

продук

ции,

тыс. шт.

Удельный вес сортов, %

Фактический объем продаж при плановой сортности, тыс. шт.

Выручка от продаж, тыс. руб.

План

Факт

План

Факт

i

+~

При фактической сортности

При сметной сортности

1

838

10,5

13,6

70,0

80,0

+10

11,9

11396,8

9972,2

2

711

4,5

3,4

30,0

20,0

-10

5,1

2417,4

3626,1

Итого

800

15

17

100,0

100,0

17

13814,2

13598,3

Способ абсолютных разниц заключается в суммировании результатов отклонений фактического удельного веса от сметной по каждому сорту, умноженному на сметную цену единицы продукции соответствующего сорта:

Анализ результатов свидетельствует о том, что в результате улучшения качества продукции изделия В (повышения доли продукции первого сорта с 70 до 80% и уменьшении доли второго сорта с 30 до 20%) средняя цена на одну единицу продукции В увеличилась на 12,7 руб., а сумма прибыли увеличилась на 215 900 руб.

Аналогичным методом рассчитывается изменение средней отпускной цены в зависимости от состояния товарных рынков продукции (табл. 11.11).

Таблица 11.11

Влияние состояния товарных рынков на изменение средней отпускной цены продукции В

Товарные

рынки

Цена

изде

лия,

руб.

Количество реализованной продукции, шт.

Структура реализации, %

Измене

ние

средней цены, руб.

Смета

Факт

Смета

Факт

Итог, +/-

Экспорт

849

6000

8500

40,0

50,0

+10,0

+84,9

Внутренний

767

9000

8500

60,0

50,0

-10,0

-76,7

Итого

800

15000

17000

100,0

100,0

-

+8,2

В результате изменения рынков сбыта продукции (доля экспорта возросла с 40 до 50%) средний уровень цены изделия В увеличился на 8,2 руб., а сумма прибыли — на 139,4 тыс. руб. (8,2 руб. х х 17 000 шт.).

В связи с изменением сроков реализации (табл. 11.12) продукции (увеличением доли продаж изделия В со сроком реализации менее одной недели в общем объеме продаж) средняя цена реализации изделия В уменьшилась на 12,5 руб.

Таблица 11.12

Влияние сроков реализации продукции на изменение средней цены изделия В

Сроки

реализации

Цена

изделия,

руб.

Объем продаж, ед.

Структура продаж

Изменение средней цены, руб.

Смета

Факт

Смета

Факт

Итог, +/-

До одной недели

750

9000

11900

60,0

70,0

+10,0

+75,0

Более одной недели

875

6000

5100

40,0

30,0

-10,0

-87,5

Итого

800

15000

17000

100,0

100,0

-12,5

Так как на протяжении года произошли изменения отпускных цен на продукцию по сравнению со сметными (цена изделия В была снижена с 800 до 700 руб. за единицу), то данное изменение цены умножается на количество реализованной данной продукции по новым ценам и делится на общее количество реализованной продукции за отчетный период. В заключение обобщим результаты анализа данных по всем видам продукции (табл. 11.13).

Таблица 11.13

Факторы изменения средних отпускных цен

Фактор

Изменение средней отпускной цены, руб.

Изменение суммы прибыли, тыс. руб.

А

В

С

D

А

В

С

D

Качество

продукции

+16,7

+12,7

+33,3

+33,3

+200,4

+215,9

+266,7

+333,4

Товарные

рынки

+13,2

+8,2

+33,3

+33,3

+158,4

+139,4

+266,7

+333,3

Сроки

реализации

-12,5

-12,5

-12,5

-12,5

-150,0

-212,5

-125,0

-125,0

Инфляция

+82,6

-108,4

+245,9

-154,1

+991,2

-1842,8

+1991,6

-641,7

Итого

+100

-100

+300

-100

+1200

-1700

+2400

-100

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>