Стратегические альянсы в индустрии туризма

Стратегические альянсы — это соглашения об относительно продолжительной кооперации двух или более партнеров для достижения коммерческих целей, идущие дальше обычных торговых операций, но не доходящие до слияния. Также можно отметить, что стратегический альянс — объединение независимых компаний, которые намерены заняться специфическим родом деятельности или хотят реализовать проект, используя интеллектуальные и материальные ресурсы друг друга, чтобы действовать.

Таким образом, стратегический альянс представляет собой объединение усилий нескольких компаний по совместному сбыту продукции и услуг, разделу между собой рынков сбыта и сбытовой сети, проведение совместного маркетинга, научно-исследовательских работ и финансовых вложений. Основной мотив создания стратегического альянса заключается в том, чтобы покупка продукции или услуг одной организации стимулировала приобретение продукции в другой. В рамках стратегических союзов продукция одной компании открывает возможность другой выйти на рынок и путем разделения финансового риска уйти от банкротства при неблагоприятном спросе.

Проведенный анализ позволил выявить четыре основных вида альянсов в гостиничном бизнесе:

• полные альянсы, не только обеспечивающие маркетинговые исследования и обслуживание, но и помогающие в управлении персоналом, проведении закупок;

• • маркетинговые альянсы, обеспечивающие маркетинговые исследования и разработку маркетинговых программ, реализация программ стимулирования сбыта;
• • альянсы системы бронирования, обеспечивающие центральную систему бронирования;
• • направленные альянсы, представляющие объединения отелей с авиакомпаниями и их системами бронирования.

Выбор той или иной формы стратегического альянса определяется рядом факторов, среди которых можно выделить следующие:

• • стратегические цели партнеров и т. д.;
• • желаемая степень гибкости во взаимоотношениях партнеров;
• • размеры расходов и рисков, связанных с организацией сотрудничества, и другие факторы.

Индустрия туризма знает множество различных видов стратегических альянсов, часть из которых приведена в Приложении 3, далее представлен фрагмент этого перечня.

Таблица 4.6. Краткая характеристика гостиничных альянсов (фрагмент)