Метод

прогнозирования сбыта

Преимущества

Недостатки

Ожидания потребителей

• 1. Прогноз формулируется непосредственно потребителями.
• 2. Информация о характере будущего спроса весьма подробна.
• 3. Результаты данного метода способствуют разработке маркетинговой стратегии.
• 4. Данный метод эффективен при прогнозировании в отношении новых товаров

• 1. Число потенциальных потребителей должно быть небольшим и хорошо известным.
• 2. Неэффективен при прогнозе результатов потребительских товаров.
• 3. Высокая зависимость результатов от точности оценок потребителей.
• 4. Использование данного метода связано со значительными затратами средств и времени

Оценки торгового персонала

• 1. Прогноз составляется персоналом, который впоследствии отвечает за его исполнение.
• 2. Прогноз достаточно точен.
• 3. Способствует контролю

и управлению деятельностью торгового персонала.

4. Прогноз составляется для отдельных регионов

• 1. Поскольку торговый персонал является заинтересованной стороной, то вероятна некоторая необъективность.
• 2. Устранение необъективности зачастую требует разработки сложных методик.
• 3. В случае необъективного прогноза, процесс его корректировки может оказаться дорогостоящим

Метод экспертных оценок

• 1. Легкость и быстрота проведения.
• 2. Не требует скрупулезной статистики.
• 3. Предполагает использовать «две головы», которые, как известно, лучше одной.
• 4. Целесообразен для новых или инновационных товаров

• 1. Приемлем лишь для общих прогнозов.
• 2. Дорогостоящий.
• 3. Ответственность за точность прогноза распределяется между несколькими лицами.
• 4. Подвержен влиянию групповой динамики.
• 5. Может потребовать значительных затрат средств и времени

Метод «Дельфи»

1.Минимизирует влияние групповой динамики

1. Может потребовать значительных затрат средств и времени

Метод

прогнозирования сбыта

Преимущества

Недостатки

Пробный маркетинг

1. Обеспечивает высокую точность оценки.

реакции потребителей на предлагаемый товар.

• 2. Позволяет оценить эффективность маркетинговой стратегии в целом.
• 3. Целесообразен для новых или инновационных товаров

• 1. «Раскрывает карты» перед конкурентами.
• 2. Провоцирует ответные действия конкурентов.
• 3. Связан со значительными затратами средств и времени.
• 4. Зачастую требует продолжительного времени для точной оценки величины первоначального и повторного спроса

Анализ временных рядов

• 1. Использует статистические данные.
• 2. Объективный и недорогой

• 1. Нецелесообразен для новых или инновационных товаров.
• 2. Предполагает учет и точную оценку динамики, циклических и сезонных колебаний,жизненного цикла товара.
• 3. Требует определенных навыков и взвешенности суждений

Статистические методы анализа спроса

• 1. Высокая степень наглядности.
• 2. Предполагают количественную оценку анализируемых параметров.
• 3. Позволяют руководству осуществить проверку результатов.
• 4. Выявляют скрытые факторы, влияющие на сбыт.
• 5. Объективны

• 1. Точность результатов зависит от неизменности влияющих на сбыт факторов и их точной оценки.
• 2. Требуют определенных навыков и квалификации.
• 3. В силу своей сложности не пользуются популярностью среди управленческого персонала