Полная версия

Главная arrow Финансы arrow Краткосрочная финансовая политика

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ

Ценовая политика организации — это совокупность мероприятий и стратегий, которые использует предприятие при установлении цен на реализуемую продукцию. При выработке ценовой политики учитываются издержки производства, цены конкурентов, конъюнктура рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта и т.д. Ценовая политика рассматривается только в контексте общей политики фирмы.

Предприятие самостоятельно разрабатывает ценовую политику исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.

При разработке ценовой политики обычно решаются следующие вопросы:

• в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику;

  • • когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;
  • • какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;
  • • на какие товары из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;
  • • на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;
  • • как распределить во времени определенные ценовые изменения;
  • • какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;
  • • как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и др. Этапы разработки и реализации ценовой политики предприятия

представлены на рис. 8.1.

Рассмотрим подробнее эти этапы.

Постановка целей ценовой политики.

На начальном этапе разработки ценовой политики предприятие должно решить, каких хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.

Этапы разработки и реализации ценовой политики организации

Рис.8.1. Этапы разработки и реализации ценовой политики организации

Обеспечение сбыта (выживаемости) — главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара. Выбор этой цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. Предприятие может исходить из предположения, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт продукции. С этой целью предприятие занижает цены — использует так называемые цены проникновения — специально занижаемые цены, способствующие расширению сбыта и захвату большой доли рынка.

Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.

Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Указанные цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными на относительно продолжительный период времени. Кроме долгосрочных предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики:

  • • стабилизация рыночной ситуации;
  • • снижение влияния изменения цен на спрос;
  • • сохранение существующего лидерства в ценах;
  • • ограничение потенциальной конкуренции;
  • • повышение имиджа предприятия или продукта;
  • • стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые

позиции на рынке, и т.д.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>