Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ОТБОР ИДЕЙ

Цель отбора идей — как можно более ранний отсев неудачных предложений, так как на каждом следующем этапе процесса затраты на разработку предложения возрастают. Полученные предложения должны представляться на рассмотрение комитета или комиссии, которые обычно классифицируют их как перспективные и отвергаемые. Все идеи, заложенные в перспективных предложениях, рассматриваются членами комитета, комиссии, которые на заседании излагают свое мнение о полученных предложениях. Комитет, комиссия могут проверять каждую перспективную на первый взгляд идею по ряду критериев. Например, в отношении идеи могут быть поставлены следующие вопросы:

  • 1) удовлетворяет ли товар, услуга актуальную потребность?
  • 2) обеспечивает ли он ценность — достигается ли сочетание высокого качества с доступной ценой?
  • 3) приведет ли рекламная кампания к тому, что клиенты будут выделять новое предложение из общей массы предложений?
  • 4) обладает ли организация необходимыми ноу-хау и денежными средствами?
  • 5) обеспечит ли новое предложение требуемые объем сбыта, темп роста и прибыль?

Каждая идея, проходящая этот этап отбора, может оцениваться по некой шкале в баллах. При этом важность отдельных качеств предложения может учитываться с помощью метода весовых коэффициентов.

В процессе разработки идеи необходимо постоянно пересматривать оценку общей вероятности успеха нового предложения, которая определяется как произведение следующих вероятностей:

  • 1) вероятности технического завершения разработки;
  • 2) вероятности запуска в дело при условии технического завершения;
  • 3) вероятности экономического успеха при условии запуска в дело.

Например, если оценочные значения трех указанных вероятностей равны 0,70; 0,60 и 0,50 соответственно, то общая вероятность успеха 0,70 х 0,60 х 0,50 = 0,21. Менеджмент должен принимать решение о том, достаточно ли такое значение вероятности для продолжения разработки новинки.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>