Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Организационные вопросы разработки новых предложений

ФИНАНСИРОВАНИЕ РАЗРАБОТКИ НОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ

Планирование финансового обеспечения разработки новых предложений. Руководство организации должно решить, сколько средств следует выделить на разработку новых товаров и услуг. Результаты исследовательских и конструкторских работ мало предсказуемы, поэтому обычные инвестиционные критерии трудно применимы. Организации обычно финансируют разработку новых предложений, руководствуясь следующими соображениями:

  • 1) определяют бюджет исследований и разработок, выделяя определенный процент от выручки, общего объема финансирования деятельности организации, или ориентируются на конкурентов;
  • 2) определяют число новинок, которые должны быть разработаны, и оценивают, основываясь на опыте, затраты на исследования и разработки;
  • 3) финансируют как можно большее количество проектов в надежде, что хотя бы некоторые из них окажутся успешными.

Пример оценки затрат на разработку нового товара. Проблему финансирования разработки новых предложений можно видеть на примере, приведенном Ф. Котлером, который является достаточно реалистичным. В адаптированном виде пример может быть представлен следующим образом:

В организации на рассмотрение предложены 64 идеи нового товара. Выработка этих идей стоила по 10 тыс. руб. за каждую и обошлась в 640 тыс. руб. Первоначальный отбор проходит одна из четырех идей, общее число отобранных идей составит 16.

Шестнадцать отобранных идей проходят вторую стадию — проверку концепции товара. На этой стадии может быть отобрано восемь идей. Рассмотрение и анализ одной идеи обойдется примерно в 200 тыс. руб., всего рассмотрение 16 идей обойдется организации в 3200 тыс. руб.

Восемь отобранных идей проходят вторую стадию — проверку концепции путем разработки товара. При этом может быть отобрано четыре идеи. Отбор обходится организации еще в 2000 тыс. на каждую поступившую на проверку идею, всего в 16 000 тыс. руб.

Дальнейший отбор выполняется путем пробного маркетинга — проверки на рынке. На отработку каждого из четырех вариантов требуется 5000 тыс. руб. на каждый вариант товара, всего 20 000 тыс. руб. Две разработки хорошо зарекомендовали себя в ходе пробного маркетинга.

Организация создает производство и организует сбыт этих двух товаров, затратив по 50 млн руб. на каждый из них, всего 100 млн руб.

Только один из этих товаров пользуется успехом на рынке и оправдает возлагавшиеся на него надежды. В результате на разработку одного нового товара организация потратит 139 млн 840 тыс. руб. При этом только одна из 64 идей оказалась перспективна, а 63 идеи были отвергнуты.

Если организация не сумеет увеличить долю проектов, преодолевающих барьеры отбора, снизить затраты на каждом этапе разработки, ей придется выделять на каждый успешный новый товар почти 140 млн руб.

Если руководство организации планирует в ближайшие годы выпустить на рынок, скажем, 10 новинок, то на разработку придется выделить минимум 1400 млн руб.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>