Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ УЧАСТНИКОВ КАНАЛА

Организации должны периодически оценивать результаты деятельности посредников по таким показателям, как выполнение плана продаж, средний уровень запасов, время доставки товара клиентам, отношение к повреждению и пропаже товаров, участие в программах по продвижению товаров и обучению персонала. Анализ полученных данных позволяет организации выявить несоответствия между реальным вкладом посредников и их вознаграждением.

АДАПТАЦИЯ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Организация должна периодически проводить анализ и пересмотр условий сотрудничества в канале распределения. Коррективы обязательны в тех случаях, когда система распределения работает не так, как планировалось, когда изменяется поведение потребителей, когда расширяется рынок, появляются новые конкуренты и новые каналы распределения, а также при переходе предложения на следующие стадии жизненного цикла.

При включении или исключении посредников в рамках канала необходимо изучать влияние изменений на прибыль организации.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>