Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

УРОВНИ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Уровень канала распределения представляет собой длину канала, измеренную числом участвующих в нем посредников.

Канал нулевого уровня — прямой маркетинговый канал состоит из организации, которая реализует свои товары, услуги непосредственно конечным потребителям. Прямой маркетинг реализуют многие организации сферы услуг и некоторые товаропроизводители, которые для этого часто используют Интернет или принадлежащие им магазины.

Одноуровневый канал включает одного посредника, например розничного торговца.

Многоуровневые каналы. Двухуровневый канал распределения включает два промежуточных звена, например оптовых и розничных торговцев, трехуровневый канал состоит из трех звеньев посредников. В каналах распределения может насчитываться до шести-семи уровней. С точки зрения производителя, чем больше посредников в канале, тем сложнее ему получать информацию о конечных пользователях и контролировать сбыт.

Обычно маркетинговые каналы характеризуются прямым движением товаров от создателя к пользователям, но встречаются и каналы «обратного хода». Они имеют большое значение при повторном использовании товара, при обновлении использованных изделий, при переработке материала, при утилизации товара или упаковки. Роль посредников в таких каналах играют традиционные посредники, а также пункты приема вторичного сырья, организованные производителями, центры по переработке отходов, организации, торгующие мусором, централизованные склады-предприятия, специализирующиеся на переработке использованных товаров.

КАНАЛЫ В СФЕРЕ УСЛУГ И ДРУГИХ ОБЕКТОВ МАРКЕТИНГА

Проблемы использования каналов распределения приходится решать поставщикам услуг, идей, личностей и других объектов маркетинга. Например, учебные заведения создают «системы распространения знаний». Для того чтобы максимально широко охватить целевую аудиторию, представители сектора услуг должны в мельчайших деталях продумывать характер и принципы выбора своих посредников.

Маркетинговые каналы находят применение и в «маркетинге личностей».

Например, политики, для того чтобы донести свои идеи до избирателей, должны использовать целый комплекс каналов: средства массовой информации, митинги, короткие анонсы на телевидении, адресную рассылку, наружную рекламу, рассылки по факсу и электронной почте, веб-сайты.

В банковской сфере, страховании, туризме, брокерском деле по мере развития Интернета, других технологий появляются новые каналы распределения.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>