ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, СТИМУЛИРУЮЩЕЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Организации применяют следующие методы ценового стимулирования сбыта товаров, услуг:

  • назначение цены «убыточного лидера». Для того чтобы стимулировать дополнительный приток клиентов, супермаркеты, универмаги, салоны красоты часто снижают цену на отдельные товары, услуги популярных брендов. Это позволяет увеличить сбыт других товаров и услуг. Такой прием имеет смысл, если выручка от полученных дополнительных продаж компенсирует недополученный доход от «убыточных лидеров»;
  • назначение цены по особым случаям. В определенные моменты для привлечения большего числа клиентов организации устанавливают специальные сниженные цены. Например, в августе проводят школьные распродажи;
  • скидки при оплате наличными — могут предоставляться для поощрения закупок в определенные периоды, что позволяет сократить товарные запасы, недогрузку операционных мощностей в сфере услуг;
  • финансирование под низкий процент. Вместо снижения цены организация может предложить клиентам кредитование под низкий процент и даже беспроцентное кредитование;
  • продление срока оплаты. Некоторые организации, например ипотечные банки и автомобильные компании, продлевают сроки потребительских кредитов и, таким образом, снижают размеры ежемесячных выплат;
  • гарантии и контракты на обслуживание. Организации могут стимулировать сбыт с помощью предложения бесплатного гарантийного ремонта или контракта на сервисное обслуживание.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >