Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

СКИДКИ С ЦЕНЫ И КОМПЕНСАЦИИ

Для стимулирования клиентов большинство организаций прибегает к предоставлению скидок и компенсаций. Ценообразование, основанное на скидках, является широко распространенной практикой поставщиков товаров и услуг. Но следует иметь в виду, что по мере повышения уровня доходов населения тех, кто весьма заинтересован в предоставлении скидок, становится меньше. Использовать скидки необходимо осторожно, чтобы не нанести невосполнимого урона прибыли организации. Скидки с цены и компенсации чаще всего принимают следующие формы:

  • скидка за наличный расчет — уменьшение цены для клиентов, которые не задерживают оплату счетов свыше установленного срока их оплаты;
  • оптовая скидка — снижение цены для клиентов, приобретающих большие партии товара или оплачивающих обслуживание на длительный период вперед;
  • функциональные скидки — предоставляются тем участникам процесса движения предложений, которые занимаются реализацией прав на получение услуг, реализацией товара, его хранением и ведением учета;
  • сезонная скидка — снижение цены для клиентов, которые совершают закупки товаров, используют услуги в межсезонье;
  • компенсации — дополнительные выплаты, призванные привлечь клиентов и партнеров к участию в специальных программах. Например, зачетная скидка представляет собой уменьшение цены на новый товар, которое гарантируется при возврате старого изделия. Под компенсацией за продвижение понимаются выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в рекламных кампаниях и программах стимулирования сбыта.

Цена нетто. Менеджмент должен проводить анализ цены нетто, который состоит в определении реальной цены, по которой совершаются сделки с учетом действия системы скидок.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>