Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО РЕГИОНАМ

Ценообразование по географическим регионам предполагает назначение различных цен на товары, услуги для клиентов из разных регионов и стран. Установление разных цен для потребителей в разных регионах необходимо, так как доставка товаров, организация услуг находящемуся на дальнем расстоянии клиенту обходится дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Условия деятельности организации в различных регионах могут различаться уровнем издержек. Различным может быть и спрос на предложение организации.

Принципы ценообразования по географическому признаку. Ценообразование может осуществляться на основе следующих принципов:

  • 1) установление региональных цен. При таком подходе устанавливают цены дифференцированно по странам и регионам. Этот принцип является в известной мере комбинацией двух последующих;
  • 2) установление цены в месте происхождения товара означает: товар передается перевозчику в одном месте по одной установленной цене, а доставку оплачивает клиент. Это справедливый прием оценки транспортных расходов, но для удаленных клиентов товар дорог;
  • 3) установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке: организация взимает единую цену со всех клиентов, включая в нее среднюю сумму транспортных расходов;
  • 4) установление цен применительно к базисному пункту: продавец выберет ряд городов в качестве базисных пунктов, установит в них цены и будет взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этих пунктов.

Формы оплаты предложения за рубежом. При назначении цен для предложения в определенной стране за рубежом необходимо отслеживать изменения валютных курсов и учитывать эти изменения при назначении цен. Если в стране существуют проблемы с конвертируемостью валюты, то следует рассмотреть возможность получения в качестве оплаты какой-либо продукции, такая практика носит название встречной торговли. Объемы встречной торговли составляют до 10% мировой торговли. Этот вид осуществления сделок ведется в следующих формах:

  • 1) бартер — прямой обмен одних товаров, услуг на другие товары, услуги без использования денег;
  • 2) компенсационные сделки — поставщик получает некоторую часть оплаты в денежной форме, а остальное — товарами, услугами;
  • 3) выкуп — организация поставляет на экспорт оборудование, технологии или целое производство и в качестве частичной оплаты получает произведенную на нем продукцию;
  • 4) офсетные сделки — продавец получает оплату деньгами, но обязуется использовать значительную их часть внутри страны- покупателя в течение оговоренного периода времени.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>