Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Установление окончательной цены

Основная задача рассмотренных ранее методов ценообразования — сужение диапазона, в рамках которого должна быть установлена окончательная цена.

Влияние на цену других элементов комплекса маркетинга. При назначении окончательной цены следует иметь в виду качество товара, услуги, методы стимулирования и распределения. Известные исследования в области потребительского рынка позволяют дать следующие рекомендации:

  • 1) бренды среднего уровня качества, поддержанные большими затратами на рекламу, позволяют устанавливать повышенные цены;
  • 2) бренды высокого уровня качества, поддержанные большими затратами на рекламу, позволяют устанавливать наивысшие цены. Положительная связь высокой цены с активной рекламой наиболее выражена на последних стадиях жизненного цикла предложений лидеров рынка;
  • 3) товары, услуги невысокого качества при низком рекламном бюджете допускают устанавливать только самые низкие цены.

Изложенное подтверждает положение концепции всеобщего управления качеством — качество и другие преимущества предложения «важнее» цены.

Ценовая политика организации. Политика может определять общий ценовой уровень, ценовой уровень для разных рынков, системы скидок, штрафов за просрочку платежей и другие элементы. Ценовая политика организации должна учитывать неизбежную реакцию потребителями. Организации следует контролировать соответствие назначаемых цен своей политике ценообразования.

Участие в рисках. Сделка может быть сопряжена с риском. Это может заставить клиента отказаться от сделки. Организация может полностью или частично взять риск на себя, предоставив гарантию возмещения возможного ущерба. Гарантировать возмещение недополученной прибыли должны многие поставщики товаров услуг на деловом рынке.

Влияние цены на другие субъекты рынка. Руководство организации должно принимать во внимание ответную реакцию на устанавливаемую цену всех участников рыночной деятельности. Для успеха предложения организации важно, как к цене отнесутся персонал организации, дистрибьюторы и дилеры, конкуренты. Не поднимут ли свои цены поставщики, получившие информацию о цене, назначенной организацией? Не вмешаются ли власти, чтобы воспрепятствовать продаже товара, предложению услуги по такой цене?

Маркетологи обязаны знать действующее национальное законодательство, затрагивающее вопросы ценообразования. Закон защищает потребителей от практики ценообразования, способной вводить в заблуждение, наносить ущерб потребителям.

Организации необходимо не устанавливать единственную цену своего предложения, а создавать целую систему цен, отражающую различия в спросе и издержках по регионам, требованиям конкретных сегментов рынка, распределениям сделок во времени, объемам заказов, частоте поставок, гарантиям, учитывающую и другие факторы.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>