Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

РАЗРАБОТКА ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ И ПЛАНОВ

Основы ценообразования

На протяжении многих столетий цена устанавливалась в ходе торга между покупателем, клиентом и продавцом. В течение XIX—XX вв. на рынках большинства товаров и услуг укоренилась практика установления единой цены для всех клиентов. Но сегодня, с развитием Интернета, тенденция к установлению единых цен начинает ослабевать. Потребители, используя специальные программы, отслеживают, сравнивают цены разных поставщиков товаров и услуг и выбирают лишь приемлемые для них цены. Современные технологии позволяют и продавцам отслеживать в Интернете поведение потребителей, что позволяет им соответствующим образом варьировать предложения и цены.

Цена в большинстве случаев является основным детерминантом потребительского выбора. И хотя в последние десятилетия значение неценовых факторов поведения потребителей постоянно возрастает, цена остается одним из важнейших элементов, определяющих долю рынка и показатели прибыльности коммерческих организаций.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>