Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ДЛИНА ТОВАРНОЙ ЛИНИИ, ЛИНИИ УСЛУГ

Длина линии определяется в соответствии с целями организации. Обычно можно выделить следующие цели:

  • 1) стимулирование «повышающегося сбыта». Организации может быть выгодно, чтобы потребители переходили к потреблению товаров, услуг все более высокого уровня качества;
  • 2) кросс-торговля. Организации может быть выгодно предлагать взаимодополняющие услуги, продавать взаимодополняющие товары, например автомобили и аудио- и видеоаппаратуру к ним;
  • 3) защита организации от циклов экономической конъюнктуры с помощью линии, состав которой включает предложения, предназначенные для сегмента, по-разному реагирующего на циклические колебания экономики;
  • 4) расширение принадлежащей организации доли рынка. Это может быть достигнуто удлинением линии;
  • 5) увеличение прибыльности, доходности. Это влечет ограничение числа линий и тщательное рассмотрение целесообразности выпуска отдельных товаров, услуг.

Со временем длина линий обычно увеличивается. Это может быть выгодно организации. Но чрезмерная длина линий может приводить к росту издержек на выпуск единицы продукции, на одного обсуживаемого клиента.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>