Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Сегментирование потребительских рынков

Для сегментирования потребительских рынков используются различные признаки, в том числе географические, демографические, поведенческие.

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИЗНАКУ

Сегментирование по географическому признаку состоит в разделении рынка на территориальные единицы — государства, округа, регионы, города, районы. Организация должна решить, будет ли она обслуживать один или несколько районов, регионов или рынок страны в целом. При этом должны учитываться особенности населения регионов.

Региональный маркетинг может осуществляться на основе разделения клиентов на группы по почтовому индексу. Организации могут использовать для сегментирования по географическому признаку картографическое программное обеспечение. На территориях, отличающихся высокой плотностью населения, Ф. Котлер рекомендует применить технику «клонирования покупателей». Суть ее состоит в предположении, что наиболее выгодные клиенты проживают там, откуда поступает большинство покупателей.

Для получения более полной информации о потребителях часто объединяют географические и демографические данные.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>