Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

МАРКЕТИНГ В РЫНОЧНОЙ НИШЕ

Рыночная ниша представляет собой более узкую группу потребителей, которым необходим отличительный набор качеств

Основные типы структур предпочтений потребителей на сегменте рынка

Рис. 3.2. Основные типы структур предпочтений потребителей на сегменте рынка

товара, услуги. Рыночную нишу обычно определяют путем деления сегмента на подсегменты. Привлекательность рыночных ниш определяется следующими характеристиками:

  • 1) потребители ниши имеют определенный набор потребностей;
  • 2) они готовы заплатить высокую цену той организации, которая лучше других способна удовлетворить их потребности;
  • 3) вероятность того, что конкуренты обратят внимание именно на эту нишу, невелика;
  • 4) вследствие узкой специализации организация получает экономию средств;
  • 5) ниша обладает определенными объемом, уровнем прибыли и перспективами роста.

В отличие от рыночных сегментов, которые на большинстве рынков достаточно обширны и привлекают нескольких конкурентов, ниши весьма малы, потому в них оперируют одна-две организации. В нишах конкуренция обычно невелика, поэтому к нишевому маркетингу прибегают даже крупные корпорации. Обслуживающие ниши организации обычно прекрасно ориентируются в запросах целевых клиентов и стремятся полнее удовлетворить их, зная, что за это потребители охотно заплатят немалые деньги.

Росту нишевого маркетинга способствует глобализация. Она открывает для небольших организаций возможность предлагать свои специфические товары и услуги по всему миру с использованием Интернета.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>