Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ТИПЫ ПРОЦЕССОВ СОВЕРШЕНИЯ СДЕЛОК

П. Кралич выделил четыре типа процессов в организациях:

  • рутинные товары, услуги. Эти дешевые товары, услуги не представляют особой ценности для клиента, а потому не связаны с большим риском. Организации ищут поставщиков с самыми низкими ценами и, как правило, осуществляют сделки с привычными поставщиками, подрядчиками;
  • важные деловые товары, услуги. Это товары, услуги, которые стоят дорого и важны для клиента, но не сопряжены с риском, потому что их предлагает множество поставщиков, подрядчиков. Они должны показать, что их предложение обеспечит минимальные издержки;
  • стратегические товары, услуги. Эти товары, услуги помимо высокой стоимости и ценности характеризуются большим риском для организации. Организации стремятся получать их от известных и надежных поставщиков, подрядчиков независимо от запрашиваемых цен;
  • «узкие места». Эти товары, услуги могут стоить недорого, но связаны с большим риском, например запчасти к тяжелой технике. Предпочтение отдается надежным поставщикам, подрядчикам.

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ СОВЕРШЕНИЕМ СДЕЛОК

Современные менеджеры, действующие в этой области, оценивают свою работу как стратегическую и ориентированную на взаимодействие в команде. В организациях с большим числом подразделений закупки, заказы на обслуживание для каждого из них могут осуществляться раздельно. Но наблюдается тенденция централизации процессов снабжения основными товарами и обеспечения услугами. Централизованная служба определяет, какие товары, услуги необходимы для тех или иных подразделений, а затем централизованно совершает сделки. Закупки второстепенных товаров, таких, как авторучки, электрочайники, наоборот, децентрализуются.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>