Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ

Стратегия — это план достижения желаемых результатов. Каждая организация должна иметь стратегию достижения поставленных целей.

Три класса стратегий по М. Портеру. Стратегии могут быть сгруппированы в три класса:

  • 1) стратегия общего лидерства по издержкам: организация стремится к минимальным операционным расходам, чтобы установить более низкие, по сравнению с конкурентами, цены и расширить свою долю рынка;
  • 2) стратегия дифференцирования: организация стремится к достижению превосходства над конкурентами в сферах, важных для потребителей. Например, организация может стремиться к лидерству по показателям качества. Она должна производить или закупать лучшие комплектующие, тщательно их проверять, тщательно организовывать сборку, эффективно продвигать свою позицию как поставщика товаров или услуг высокого качества;

3) стратегия концентрации: внимание организации фокусируется на одном или нескольких узких сегментах рынка. Организация прекрасно осведомлена о потребностях потребителей и в своей деятельности следует стратегии лидирующих позиций по издержкам или дифференцированию.

Стратегическое партнерство. Нередко эффективная деятельность организации возможна только в рамках стратегического партнерства. Многие стратегические союзы заключаются в форме маркетинговых альянсов, которые разделяются на четыре основные категории:

  • 1) альянс на основе товаров, услуг: организация заключает с партнером лицензионное соглашение, которое предоставляет ему право выпуска товара или оказания услуги под брендом организации;
  • 2) союз по продвижению: организация продвигает на рынок продукцию или услуги партнера;
  • 3) логистический союз: организация предлагает партнеру услуги по логистике, например предоставляет свои складские помещения;
  • 4) ценовой альянс: осуществляется координация ценовой политики с партнерами.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>