ИНСТРУМЕНТ ОЦЕНКИ СЕТИ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ

Примечание: инструмент представлен в главе 7.

Задача: понять, каков статус вашей фирмы, и разработать стратегии

для его повышения.

Шаг 1: найдите фирмы с высоким статусом

1. В приведенной ниже таблице перечислите 10 фирм, которые вы считаете наиболее влиятельными и уважаемыми в отрасли. Это могут быть ваши прямые конкуренты, клиенты, поставщики или производители дополняющих продуктов (которые используются вместе с вашими).

Шаг 2: определите положение своей фирмы

1. Считаете ли вы, что ваша фирма входит в этот список? Будьте честны, отвечая на этот вопрос.

  • 2. Считаете ли вы, что сторонний наблюдатель (клиент, поставщик или конкурент) согласился бы с вами?
  • 3. Если ваша фирма входит в десятку самых влиятельных компаний в отрасли, то наверняка обладает высоким статусом. Если она не входит в этот список, ее статус низок.

Шаг 3: повысьте или сохраните свой статус

Предположим, что сочетание цены и качества вашего продукта или услуг оптимальное. Учитывая это, подумайте над следующими вопросами:

  • • Как вам сохранить статус, если он высокий?
  • • Как вам повысить статус, если он низкий? Рассмотрите следующие

варианты действий.

  • 1. Создать альянс с компанией — обладательницей высокого статуса:
    • ? Какие из фирм с высоким статусом являются вашими партнерами?
    • ? Если у вас еще нет таких статусных партнеров, что вы можете им предложить? Примечание: можно подумать о способах повышения привлекательности для статусных партнеров при помощи указанных ниже действий.
  • 2. Возьмите на себя роль лидера во время организации отраслевых

мероприятий.

  • ? В каких отраслевых мероприятиях ваше руководство участвует в настоящее время?
  • ? Играет ли ваше руководство ведущую роль во время организации этих мероприятий? Входит ли такая роль в их должностные обязанности?
  • ? Если ваши руководители не играют никакой роли во время организации отраслевых мероприятий сейчас, то в каких из них они могли бы участвовать в будущем?
  • ? Когда в последний раз деятельность вашей фирмы обсуждалась на крупных отраслевых мероприятиях?
  • ? Как и когда следует переговорить с организаторами таких мероприятий представителям вашей фирмы, чтобы сделать ее роль более заметной?
  • 3. Начните привлекать всеобщее внимание к какой-нибудь важной

отраслевой проблеме.

  • ? Какая важная проблема будоражит вашу отрасль?
  • ? Что сделала ваша фирма для того, чтобы предложить новый подход к этой проблеме?
  • ? Какую поддержку оказал бы вашему руководству отдел связей с общественностью, чтобы привлечь внимание более широкой аудитории к позиции вашей фирмы по этой важнейшей проблеме?
  • 4. Организуйте мероприятие.
  • ? Какое пока не существующее отраслевое мероприятие ваша фирма могла бы созывать один или два раза в год?
  • ? Как это мероприятие сочетается с важнейшей проблемой отрасли?
  • ? Каких ключевых игроков отрасли вы бы пригласили на мероприятие?
  • ? Как бы вы рассказывали об этом мероприятии, и кто еще из вашей отрасли мог бы в нем участвовать?
  • 5. Объявляйте о маленьких победах.
  • ? Есть ли у вас маленькие победы, достигнутые совместно с существующими партнерами по альянсу (особенно с обладателями высокого статуса), о которых можно было бы рассказать?
  • ? Какие средства массовой информации можно использовать, чтобы сообщить об этих маленьких победах, — совместные блоги, совместные пресс-релизы, отраслевую конференцию?
  • ? Какие партнеры с большей охотой согласились бы рассказать об этих маленьких победах?
  • 6. Станьте гуру в вашей отрасли.
  • ? Какими своими знаниями ваша фирма могла бы поделиться с миром? Знаниями о товарах и услугах, тенденциях в отрасли, новых рынках?
  • ? Каким опытом управления альянсами вы обладаете?
  • ? Кто был бы заинтересован в том, чтобы написать о ваших достижениях (например, журналисты, преподаватели бизнес- школ)?
  • ? Как можно рассказать миру о том, что вы знаете?

Шаг 4: подумайте над результатами

Какие три ключевых действия вы предпримете в течение ближайших трех месяцев для повышения статуса своей фирмы?

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >