Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Анализ деятельности конкурентов

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

СОПОСТАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЙ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН

Ценовая конкуренция и ценовые войны. Обобщение практики изменения цен. Оценка влияния эластичности спроса на динамику цен. Квалификация ценовых стратегий конкурентов. Мониторинг цен и ценовых стратегий. Карта стоимости: восприятие преимуществ и цены. Динамическая карта и профиль стоимости, ценовое лидерство.

Ценовая конкуренция — конкурентная борьба за счет снижения цен до более низкого относительно конкурентов уровня. При этом за счет улучшения (с точки зрения потребителя) соотношения цена/ качество повышается конкурентоспособность продукта на рынке. В зависимости от реакции других участников рынка (ответят они адекватным снижением цен или нет) либо компания увеличивает свои продажи, оттягивая на свой продукт часть их потребителей, либо снижается средняя рентабельность (или инвестиционная привлекательность) отрасли.

К ценовой конкуренции целесообразно прибегать при выполнении двух условий. Во-первых, если вы уверены, что цена является для вашего потенциального потребителя решающим фактором при выборе между конкурирующими продуктами. Во-вторых, обычно к ценовой конкуренции прибегают компании, добившиеся отраслевого лидерства в издержках (что крайне редко); в этом случае можно получать прибыль даже при таких ценах, когда все остальные игроки уже работают в убыток.

Различают:

  • • прямую ценовую конкуренцию с широким оповещением о снижении цены;
  • • скрытую ценовую конкуренцию, когда на рынок выпускается новый товар с улучшенными потребительскими свойствами при сравнительно незначительном увеличении цены.

Ценовая конкуренция может приводить к ценовой войне. Вспомним ценовую войну, проведенную Генри Фордом. Модель «Т» Г. Форда — пример продукта, введенного на рынок в соответствии со стратегией лидерства по издержкам. Г. Форд останется в истории как человек, создавший массовый, или как сейчас бы сказали «народный» автомобиль. Начав его производство в 1908 г., Г. Форд понимал, что при организации массового производства снизятся издержки, и его автомобиль станет доступным миллионам средних американцев. В 1908—1910 гг., когда появилась «Модель Т», большинство автомобилей в США стоили от 1100 до 1700 долл. Начальная цена на «Т» составляла 825—850 долл., что почти на треть меньше самого дешевого автомобиля других фирм. При средней зарплате около 100 долл, в месяц это делало его в то время относительно доступным. К 1921 г. Г. Форд стал производить тысячи автомобилей в день — это было больше, чем годовой объем производства многих конкурентов. В начале 1921 г. средний доход семьи в США составлял 1500 долл., а цена базовой модели — 440 долл. General Motors, имевшая на тот момент 14% автомобильного рынка Северной Америки, попыталась конкурировать с Фордом и снизила цену на свой автомобиль «Chevrolet» до 645 долл. Форд ответил снижением цены до 415 долл. Началась первая в истории автомобилестроения ценовая война.

Ценовая война {price war) — борьба за рынок посредством снижения цен конкурентами на аналогичную или замещающую продукцию. Механизм ценовой конкуренции в таком случае действует следующим образом: фирма-производитель устанавливает цены ниже рыночных на свои товары. Конкуренты, не имеющие возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются.

Продолжая пример ценовой войны Ford против General Motors, следует отметить, что к концу 1921 г. доля Ford возросла до 62%, он продал более 1,5 млн автомашин, a General Motors получила астрономический на тот период убыток — 8,7 млн долл.

Отметим, что ценовая война — изнуряющее мероприятие, одинаково негативно влияющее как на того, против кого она была направлена, так и на ее инициатора. Можно выделить основные черты ценовых войн:

  • 1) снижение рентабельности / убыточность;
  • 2) непредсказуемый исход;
  • 3) жесткая связь действий и контрдействий;
  • 4) высокая скорость принятия решений.

М. Портер в своей книге «Конкурентное преимущество» выделил характеристики отрасли, которые определяют высокий уровень конкуренции между рыночными игроками, несущий в себе угрозу их прибыли. Такая обстановка потенциально благоприятна для ценовых войн.

Характеристики рынков, на которых возможна ценовая война:

  • • большое число фирм, имеющих примерно одинаковые доли рынка и борющихся за лидерство;
  • • стагнация или незначительный и медленный рост рынка;
  • • высокие постоянные затраты, ведущие к войне с целью их покрытия;
  • • низкий уровень дифференциации товаров;
  • • потенциально высокая отдача от рискованных действий;
  • • высокие барьеры для ухода с рынка, когда фирма не видит альтернативных способов приложения своего потенциала в условиях спада на рынке;
  • • разнородность конкурентов, которые действуют по разным правилам или опираются на разные системы ценностей;
  • • реструктуризация отрасли, когда размер рынка недостаточен для получения прибыли всеми фирмами-конкурентами и ценовая война вытесняет слабых игроков.

По мнению специалистов, ценовая атака возможна в трех случаях:

  • • во-первых, когда существует перспектива расширения численности потребителей. Например, из-за наличия скрытого спроса, когда потенциальные потребители согласились бы на покупку, если бы цены упали до приемлемого уровня. Компания, которой удастся сделать это первой, обеспечит себе быстрый рост объема продаж. Преимущество, полученное от увеличения доли на рынке, позволит данной компании снизить общие затраты на единицу продукции быстрее, чем конкуренты, и обеспечит долгосрочное преимущество в издержках. В таком случае используется ценовая стратегия проникновения на рынок;
  • • во-вторых, когда конкурентное преимущество — низкая цена — принесет бизнесу реальное увеличение продаж и прибыли и когда нет оснований, не связанных с издержками, для того, чтобы ваши конкуренты не смогли последовать за вами. Такое случается, когда второстепенный игрок снижает цену, стремясь отобрать часть рынка у ведущего игрока, а тот без пересмотра цен по всем направлениям своей деятельности ответить не может;
  • • в-третьих, когда компания имеет значительное преимущество в издержках. Если у вас имеется значительное преимущество в издержках над соперниками, то целесообразно воспользоваться снижением цен для увеличения своей доли на рынке. Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер и Крейг К. Завада в своем труде

«Ценовое преимущество»х (“The Price Advantage”) считают значительным преимуществом отклонение от издержек конкурентов, равное как минимум 30%.

Они также приводят интересную теорию ценообразования новых товаров с применением динамической карты и профиля стоимости. В ее основе лежат воспринимаемая стоимость товара и воспринимаемые преимущества, о которых мы говорили ранее. Познакомимся с этой теорией. Начнем с того, что так или иначе ускользает от внимания большей части предпринимателей, с того, чего так трудно добиться и так трудно реализовать, — с ценового преимущества (рис. 9.1).

Карта рынка

Рис. 9.1. Карта рынка

Но может случиться и такая ситуация: две фирмы, конкурирующие между собой, продают практически одинаковый товар. Товар фирмы А несколько хуже товара фирмы Б, а цена — наоборот, выше. И здесь нужно вспомнить об:

  • 1) эластичности рынка по цене;
  • 2) абсолютном и дифференциальном1 [1] порогах восприятия. Эластичность по цене мы проанализируем далее, а вот в порогах

восприятия следует разобраться именно сейчас.

В 1834 г. немецкий психолог Эрнст Вебер провел подобное исследование и обнаружил одну из наиболее фундаментальных закономерностей в психологии. Он открыл, что, чем выше начальная интенсивность стимула, тем большим должно быть изменение стимула, чтобы испытуемый его заметил. Вебер замерил ЕЗР интенсивности

Марн М.В., Рёгнер Э.В., Завода К.К. Ценовое преимущество. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

для нескольких модальностей, включая зрение и слух. Он заметил, что ЕЗР повышается с ростом интенсивности стандарта и предположил, что ЕЗР — постоянная часть интенсивности стимула (закон Вебера).

Если, например, ЕЗР равно 1 при интенсивности 50, оно будет равно 2 при интенсивности 100, 4 — при 200 и т.д. (в этом примере ЕЗР всегда будет составлять 0,02 от интенсивности стандарта).

Иными словами, увеличение яркости, ощущаемое при замене одной лампы десятью, будет таким же, как и в случае замены десяти ламп сотней. Иначе говоря, возрастанию величины раздражителя в геометрической прогрессии соответствует прирост ощущения в арифметической прогрессии. Таким образом, чтобы мы заметили изменение в ценности, которую несут в себе два разных батона хлеба или автомобиля, нужно постараться, но в разной степени.

Мы видим на рис. 9.2, что есть определенный люфт в восприятии преимущества и цены. Каждая компания мечтает повысить цену, но при этом боится потерять объем продаж — она боится реакции потребителей. Однако, начиная войну, компания снижает цены, но и конкуренты также могут отреагировать снижением цен. Какой будет реакция конкурентов?

Карта рынка

Рис. 9.2. Карта рынка: профили товара

Вернемся к рассмотрению карты рынка: относительная цена — относительные преимущества. Мы строили карту, когда рассматривали анализ воспринимаемой ценности. Вернемся к ней (рис. 9.3).

Нанеся наши данные на карту, мы видим, что и товар А, и товар Б находятся ниже линии рынка, а искомая цена должна находиться на линии SN.

Нижней границей цены должна являться точка, соответствующая для конкретного товара индексу «Себестоимость + Прибыль». Наи-

Карта рынка

Рис. 9.3. Карта рынка: относительная цена — относительные преимущества

лучший вариант для компании идеально находиться значительно ниже линии рынка. Но это возможно только для товаров одного сегмента рынка.

Для управления ценой необходимо понимать, какие из затрат, входящих в себестоимость, переменные, а какие — постоянные. К переменным относятся затраты, величина которых меняется с изменением объема производства, например, затраты на сырье, материалы, оплату труда основных производственных рабочих (т.е. все прямые затраты), а также топливо, энергия на технологические цели и другие расходы, но при этом она остается постоянной на единицу продукции. К постоянным принято относить затраты, величина которых не меняется с изменением объема производства, например: арендная плата, начисленная амортизация основных фондов, некоторые виды оплаты труда и др. Конечно, эти затраты будут постоянными только в том случае, если позволяет мощность предприятия, например, на оборудовании, предназначенном для производства 10 деталей, нельзя сделать 11. Если нужно изготовить 11, то следует купить или арендовать дополнительное оборудование. Кроме того, случаются и форс-мажорные обстоятельства, неожиданные или неоправданные траты (прорыв канализации, пожар, срыв поставок), поэтому постоянные затраты постоянны лишь при определенных условиях (т.е. обычно они — условно-постоянные).

Следует отметить, что деление затрат на постоянные и переменные в известном смысле условное: многие затраты имеют полу- переменный характер, но нам важно их разделить. Существует ряд методов деления таких затрат: высшей и низшей точки объема производства за период, статистического построения сметного уравнения, графический и др.

Рассмотрим приемы разделение затрат на постоянные и переменные.

Общие затраты на производство (Z) состоят из двух частей: постоянной (F) и переменной (С • N), где С — переменные затраты на единицу продукции, а N — количество произведенной продукции. Это соотношение можно выразить следующим уравнением:

Z = Постоянные затраты + Переменные затраты = F+ С ? N.

Представим порядок расчета на примере (табл. 9.1).

Таблица 9.1

Пример расчета переменных и постоянных затрат

№ наблюдаемого периода

Объем

производства,

штук

Затраты

на производство, тыс. руб.

Ставка

переменных

затрат

Переменные затраты, тыс. руб.

Постоянные затраты, тыс. руб.

1

200

370

1,818

363,6

6,4

2

240

400

3

220

380

4

260

480

5

248

422

6

242

412

7

270

490

8

240

408

9

300

550

10

310

570

1,818

563,6

6,4

11

276

502

12

240

404

Из данных табл. 9.1 видно, что максимальный объем производства за период составляет 310, минимальный — 200 штук. Минимальные и максимальные затраты составили 570 и 370 тыс. руб. соответственно.

Разность в уровнях производства и уровнях затрат составляет: 310-200= 110 шт.

570 - 370 = 200 тыс. руб.

Ставка переменных затрат составляет:

200/110 = 1,818 тыс. руб.

Общая величина переменных затрат для минимального и максимального объема: 363,6 и 563,6 тыс. руб., постоянных — 370 - 363,6 и 570 - 563,6 — соответственно 6,4 тыс. руб. Отсюда — уравнение затрат:

Иными словами, если мы собираемся изготовить 1000 изделий, то мы готовимся затратить на это:

Приближенно можно утверждать, что прямые затраты — почти равны (!) переменным, а косвенные — почти (!) равны постоянным (рис. 9.4). Для коммерции это практически одно и то же, так как переменные затраты — это закупочная цена, а для производства разница есть, и она существенная.

Постоянные и переменные затраты

Рис. 9.4. Постоянные и переменные затраты

Теперь — о точке безубыточности (рис. 9.5). Построение точки безубыточности (breakeven point) позволяет получить наиболее полное представление о доходах, затратах и прибыли компании, несмотря на некоторую условность этого подхода.

В точке безубыточности доходы равны затратам. Рассмотрим части этого уравнения по отдельности. Критическая точка показы-

Взаимосвязь затраты — прибыль — объем производства

Рис. 9.5. Взаимосвязь затраты — прибыль — объем производства

вает, до какого предела может упасть выручка, чтобы не было убытка. Величина прибыли, получаемая предприятием, определяется разницей между точкой безубыточности и суммарными затратами. Что такое выручка, доход? Доход равен цене, умноженной на число проданных изделий, р ? N.

Что такое затраты в точке безубыточности? — Затраты равны:

где общие затраты на производство (Z) состоят из двух частей: постоянной (F) и переменной (С ? N), где С — переменные затраты на единицу продукции, а N — количество произведенной продукции. Р — цена. Поэтому в точке безубыточности доходы равны затратам. Л именно:

отсюда — N = F/(p - С). Следовательно, постоянные затраты следует поделить на разницу между ценой и переменными затратами (в коммерции: между ценой продаж и ценой закупки), так называемую валовую маржу (Contribution margin).

Решим ту же задачу.

Переменные затраты — 1000 руб.

Постоянные затраты — 20000000 руб.

Вложенные средства — 100000000 руб.

Рентабельность на вложенные средства — 10%.

Предприятие производит и продает 10000 изделий.

Следовательно, если мы производим и реализуем определенное количество продукции и хотим получить заданный объем прибыли, мы должны ее реализовывать по цене 4000 руб. А чтобы реализовывать продукцию по меньшей цене, нужно ее производить и реализовывать в большем количестве. То есть, когда предприятие, начиная ценовую войну, снижает цену, оно должно не забывать об объеме прибыли и предвидеть действия конкурентов!

Но представим, что компания Б недавно вышла на рынок. Что будет, если конкуренты отреагируют на ситуацию низкой цены? Конкуренты могут снизить цену! И вот здесь возникает вопрос. Как низко может упасть цена?

Воспользуемся двумя простыми формулами:

1. Для ситуации снижения цены —

Необходимый рост продаж в % (НРП) = (A/(BM -X)) ? 100.

Для ситуации повышения цены —

Допустимое сокращение продаж в % (ДСП) = (ЛУ(ВМ + X)) • 100, где X — изменение цены в %; ВМ — валовая маржа (предельная прибыль) в % до изменения цены.

Допустим, конкуренты снизят цены на 10%, следовательно

Может ли предприятие гарантировать такой рост?

Вернемся к нашему примеру с Комбинатом (рис. 9.6).

Данная ситуация была вызвана описанной ранее ситуацией. Цены на акриловую кислоту и акрилаты в период с 2002 г. по 2005 г. стабильно возрастали. Наибольший прирост цен наблюдался в 2004 г., он составил около 50% за год. Цены реализации продукции, средние контрактные при экспортных поставках и средние контрактные цены плюс стоимость транспортировки при реализации на российском рынке, что немного ниже сложившегося сейчас уровня цен. Контрактные цены на европейском рынке были приняты по данным агентства ISIS-LOR.

В период с мая 2005 г. по июль 2005 г. началось резкое падение цен на акриловую кислоту и основные акриловые эфиры. К августу 2005 г. цена на акриловую кислоту снизилась на 27% по сравнению с показателями за май. К маю 2006 г. рыночная цена на кислоту уменьшилась еще на 8%; итоговое снижение цены на акриловую кислоту с мая 2005 г.

Динамика выручки Комбината, тыс. евро

Рис. 9.6. Динамика выручки Комбината, тыс. евро

по май 2006 г. составило 35%. Снижение цен на акриловую кислоту и акрилаты было вызвано значительным превышением предложения над спросом в результате введения новых мощностей производства акриловой кислоты и одновременного снижения спроса на конечные продукты переработки акриловой кислоты, например, отчасти из-за ввода в эксплуатацию новых мощностей на севере Китая в Шеньяне. Положение предприятия усугубляется постоянно растущими ценами на основное сырье, применяемое для производства акриловой кислоты, — пропилен. Чтобы остаться на плаву, при снижении цены Комбинат должен был увеличить свои продажи..., но это оказалось невозможно.

Вернемся к ценовой эластичности.

Эластичность спроса по цене (edp) — безразмерная величина, отражающая процентное изменение спроса на товар в результате однопроцентного изменения цены этого товара:

где Р — первоначальная цена; Q — первоначальное количество покупаемой продукции; AQ — изменение спроса; АР — изменение цены.

Спрос является эластичным по цене, если при однопроцентном изменении цены объем спроса изменяется более чем на 1%:

Спрос считается неэластичным по цене, если при однопроцентном изменении цены объем спроса изменяется менее чем на 1%:

Знание о том, является спрос на данный товар эластичным или неэластичным, помогает производителям осуществлять правильную ценовую стратегию:

  • • Если спрос на некоторый товар неэластичен по цене, то при повышении цены на этот товар общая выручка продавцов увеличится. Если при неэластичном спросе цена снизится, то уменьшится и общая выручка продавцов.
  • • При эластичном спросе уменьшение цены приведет к росту общей выручки, а повышение цены — к сокращению общей выручки.
  • • Если на некоторый товар наблюдается спрос с единичной эластичностью, то общая выручка продавцов не изменяется с изменением цены.

При снижении цены на Препарат Xтаб. № 30 с 65 до 58,5 руб., объем его реализации в исследуемой аптеке повысился с 60 до 100 упаковок в месяц. Показатель ценовой эластичности спроса в этом случае составляет:

Е = -3,6 означает, что снижение цены на Препарат Xтаб. № 30 на 10% в данном интервале цен приведет к росту спроса на 36%. Отрицательное значение ценовой эластичности спроса показывает разно- направленность изменений цены и величины спроса. Поэтому снижение цены Препарата Xтаб. № 30 в этом случае может быть вполне целесообразным.

Тем не менее, решение о повышении или понижении цены для любой компании может быть нелегким. И оно должно учитывать реакцию и потребителей, и конкурентов.

Рассмотрим задачу. Фирма «А» продает электрические камины, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке (по которой продает товар главный конкурент «Б») составляет 2 500 руб., а объем рынка равен 1000000 изделий. Доля «А» равна 10%. Финансовые показатели фирмы: Переменные издержки на одно изделие — 2000 руб.

Постоянные издержки — 20000000 руб.

Ожидаемый уровень рентабельности — 15%.

Инвестированный капитал — 200000000 руб.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте, марке «Б».

Оценки важности свойств и оценки по свойствам марок «А» и «Б» представлены в табл. 9.2.

Таблица 9.2

Характеристики марок-конкурентов

Свойство

Важность свойства

Значение свойства для марки «А»

Значение свойства для марки «Б»

Дизайн

0,5

10

8

Габариты

0,25

8

7

Энергопотребление

0,25

5

7

Задание: рассчитайте целевую цену; цену, пропорциональную воспринимаемой ценности; рассмотрите возможность повышения цены, исходя из коммерческой целесообразности.

Задание: может ли фирма «А» принять решение о повышении цены, если эластичность спроса лежит в интервале -2,4 до -2,8.

Решение — см. в табл. 9.3.

Таблица 9.3

Решение задачи

Показатель

Значение показателя

Единицы измерения

Примечание

Объем продаж

100000

10% объема рынка

Инвестированный капитал

200000000,00

Тыс. руб.

Ожидаемая рентабельность

0,15

Доли единицы

Переменные издержки

2,0

Тыс. руб./изд.

Постоянные издержки

20000,00

Тыс. руб./год

Постоянные издержки на изделие

0,200

Тыс. руб./шт.

20000/100000

Прибыль на изделие

0,300

Тыс. руб./шт.

200000 0,15/100000

Цена

2,5

Тыс. руб./шт.

2,0 + 0,20 + 0,30

Цена среднерыночная

2,5

Тыс. руб./изд.

Таким образом, мы видим, что товар компании «А» может быть продан по средней рыночной цене. Однако свойства товара «А» превосходят свойства товара «Б» (см. главу 5), и полная полезность товара «А» = 0,5 • 10 + 0,25 • 8 + 0,25 • 5 = 8,25.

Полная полезность товара «Б» = 0,5 • 8 + 0,25 • 7 + 0,25 • 7 = 7,5, т.е. товар «А» 8,25/7,5 = 1,1 на 10% лучше товара «Б». Это значит, что товар «А» может стоить дороже. Можно ли повысить цену на этот товар и насколько?

Для нашего случая

Если мы повысим цену на 10%, то ДСП - (10/20 + 10) • 100 = = 33,3%. Это означает, что при повышении цены на 10% допустимо сокращение продаж 33,3%. В нашем случае при эластичности в интервале -2,4 до -2,8 сокращение продаж возможно от 24 до 28%. Проверим это.

Увеличим цену на 10%: 2,500 1,1 = 2,750 руб.

При эластичности -2,4.

Отсюда, X = 76000, следовательно, фирма «А» может увеличить цену на товар, и не только не потерять, но и увеличить объем прибыли.

Более низкая цена приведет к росту объема реализации и увеличению общего дохода, но не всегда также и прибыли.

Если потребитель не доверяет уверениям продавца, цена может ему показаться завышенной в сравнении с ценой конкурента, и он не захочет купить товар. Если же продавец назначает недостаточно высокую цену в соответствии с ценностью товара, он очень быстро обнаружит, что спрос на его товар превышает предложение.

Если предприятие основывает свою ценовую политику на определении целевого рынка, оно часто оказывается способным идентифицировать другие предприятия, борющиеся за место на том же самом рынке. Таким образом, оно обладает ценовой меркой для измерения конкурентоспособности своих товаров. Тогда оно может устанавливать реалистичную цену на товар, основанную на ценах, существующих на рынке, и предотвращать перемену товарных марок товара, а также вхождение новых конкурентов в рынок. Но в желании побить цену конкурента также скрыта опасность, если фирма не соотносит ее с себестоимостью. Возможно, ваш конкурент лучше «оснащен» для производства определенного товара и имеет особое основание для установления цены ниже стоимости или просто имеет недостаточно верное представление о своих затратах для реалистичного установления цен.

С этой точки зрения, предприятия могут принять методологию установления цен, основанную на ценности. Это новое явление, отражающее потребительскую озабоченность качеством, обслуживанием и ценностью, отмеченное еще в 1990-е годы. Установление цен, основанное на ценности, — не то же самое, что и установление цен, основанное на представлении о ценности, так как последнее представляет собой стратегию, отражающую принцип «больше за большее».

Возьмем, к примеру, автомобили «Мерседес». Установление цен, основанное на ценности, отражает принцип «больше за меньшее». Например, «Тойота» могла бы установить цены на автомобили «Лексус» так, чтобы они соответствовали ценам «Мерседес»; тем не менее она установила значительно более низкие цены, превращая покупку «Лексус» в настоящую находку, учитывая качество этих автомобилей. Чтобы быть эффективными, предприятия должны обладать высоким уровнем внутренней организации и иметь возможность предлагать потребителю товар улучшенного качества при снижении себестоимости его производства и не повышая его цены.

В этом случае предприятие в значительной степени основывает свои цены на ценах конкурентов, меньше уделяя внимания спросу на товар или себестоимости его производства. Этот метод встречается часто, когда несколько крупных поставщиков доминируют на рынке, а более мелкие и второстепенные компании устанавливают свои цены, сообразуясь с общепринятыми на рынке. Хотя это способствует гармонизации внутри конкретного промышленного сектора, такой непрочный баланс может быть легко нарушен, если поставщик осознает, что изменившаяся ситуация благоприятна для того, чтобы он отбросил обязательства, налагаемые подобным соглашением. Несмотря на это, равновесие цен обычно быстро восстанавливается в ситуациях картелей, поскольку это в интересах всех поставщиков. Обычно, предприятие не устанавливает цены на свои товары каким-то одним простым способом, т.е. без пересмотра своих финансовых задач, а также внешних обстоятельств на рынке. Существует четыре основных стратегических установки в установлении цен, которым может следовать предприятие.

  • [1] Дифференциальный порог — «едва заметное различие» — ЕЗР (Jast noticeabledifference, JND).
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>