Полная версия

Главная arrow Менеджмент arrow Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

БИЗНЕС И ЕГО СТРАТЕГИЯ

В разделе «Бизнес и его стратегия» авторы проекта описывают отрасль, уровень привлекательности отрасли для бизнеса, организацию бизнеса, форму участия в нем совета директоров, схемы управления и требования к высокопрофессиональному персоналу. Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества по сравнению с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Идея нового продукта обычно проходит несколько стадий отбора.

Для составления раздела может быть использован контрольный список вопросов для описания бизнеса и его общей стратегии:

  • • описание целей бизнеса:
    • - какими представляются экономические преимущества?
    • - будет ли являться добавленная стоимость производства продукции или услуг характеристикой процесса переработки и маркетинга?
  • • описание стратегии бизнеса:
  • - на какой стадии находится бизнес в настоящее время?
  • - какие стадии роста могут быть предсказаны на следующие 3-5 лет?
  • • описание основных характеристик продукции и услуг:
  • - цена и качество;
  • - стоимость по сравнению с конкурентами;
  • - любые негативные характеристики бизнеса и как они могут быть скорректированы или устранены;
  • - правила и положения и как их следует соблюдать.

Для инновационных проектов особое значение принимает оценка интеллектуальной собственности разработки и включение ее в хозяйственный оборот предприятия. В большинстве случаев высокотехнологичной продукции, с которой имеет дело инновационные проекты, доля стоимости интеллектуальной собственности в себестоимости продукта или услуги превышает 50%. Наблюдается устойчивая тенденция к росту этого показателя в инновационных разработках. В связи со сложившейся ситуацией особую важность приобретают вопросы, связанные с юридическим оформлением и включением в хозяйственный оборот объектов интеллектуальной собственности, создаваемых в ходе выполнения инновационных проектов. Рассмотрим более подробно некоторые составляющие этого раздела.

Назначением раздела «Анализ положения дел в отрасли» является указание на характер отрасли — развивающаяся, стабильная, стагнирующая. Рекомендуется отразить в разделе следующие вопросы:

  • 1. Общая характеристика потребности и объем производства продукции в регионе или России. Значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона.
  • 2. Ожидаемая доля организации в производстве продукции в регионе или в России.
  • 3. Потенциальные конкуренты (указать наименования и адреса основных производителей товара, их сильные и слабые стороны).
  • 4. Какие и где появились аналоги продукта за последние 3 года.

В описании отрасли рекомендуется представить анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характеристику:

  • • ее сырьевой базы;
  • • сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем;
  • • потенциальных клиентов и их возможностей;
  • • региональной структуры производства;
  • • основных фондов и их структуры.

Кроме того, экономические ситуации различаются не только во времени, но и в пространстве — по районам и регионам. В монополизированную отрасль внедриться труднее, чем в конкурентную. Выбор сферы деятельности предприниматель осуществляет выбором одного из основных видов бизнеса (табл. 4.1).

Анализ инвестиционной привлекательности сферы бизнеса состоит из трех этапов:

  • • многофакторный анализ уровня интенсивности отраслевой конкуренции;
  • • определение стадии развития избранной отрасли;
  • • непосредственный анализ инвестиционной привлекательности отрасли (рис. 4.1).

При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются сведения об их положении в мировом разделении труда и на международном рынке, экспортных возможностях, а также производственнотехнические связи с другими отраслями народного хозяйства, для которых может представлять интерес продукция этой отрасли.

В любой стране существуют запрещенные сферы бизнеса (контрабанда, порнография и др.), а также виды деятельности, которые являются предметом государственной монополии (оружие, ядохимикаты, наркотики и др.). Для многих предпринимателей возникают и экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль: высокий уровень начального капитала; длительный срок окупаемости вложенных средств; неопределенность в достижении прибыли (сфера образования и др.). Необходимо учитывать также сложившуюся конъюнктуру, так как предпринимательская деятельность подвержена цикличности: процветание, застой, спад.

Таблица 4.1

Краткая характеристика основных видов бизнеса

Вид бизнеса

Основные функции

Организационные

формы

Производственный

Производство товаров, работ, оказание услуг

Коммерческие организации (предприятия, фирмы, компании)

Коммерческий

Купля-продажа товаров и услуг

Торговые организации, товарные биржи

Финансовый

Купля-продажа валюты, ценных бумаг, инвестирование

Банки, фондовые биржи, финансовые компании, трастовые и другие организации

Посреднический

Оказание услуг

Коммерческие организации

Страховой

Страхование и перестрахование

Страховые компании

Для успеха в бизнесе важное значение имеет не просто правильное определение для себя рынка, но и отыскание на нем своей, часто очень узкой области, места, которое еще не занято. Начинающий бизнес ищет недостаточно использованную конкурентами «нишу» рынка, т.е. определяет ограниченную сферу предпринимательской деятельности, ориентированную на определенного потребителя и позволяющую бизнесмену наиболее эффективным образом реализовать свои возможности.

Для успеха в бизнесе важное значение имеет не просто правильное определение для себя рынка, но и отыскание на нем своей, часто очень узкой области, места, которое еще не занято. Начинающий бизнес ищет недостаточно использованную конкурентами «нишу» рынка, т.е. определяет ограниченную сферу предпринимательской деятельности, ориентированную на определенного потребителя и позволяющую бизнесмену наиболее эффективным образом реализовать свои возможности.

Поиск «ниши» на рынке напоминает поиск свободного пространства, вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, «ниша» рынка — это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей и проблем общества с нетрадиционными формами, способами, методами их решения и удовлетворения.

Уровень привлекательности отрасли для бизнеса

Рис. 4.1. Уровень привлекательности отрасли для бизнеса

В экономике любой страны можно выгодно обнаруживать и заполнять тысячи и тысячи «ниш» даже на традиционных и давно поделенных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедрило на рынке ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным образом.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>