Полная версия

Главная arrow Менеджмент arrow Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей. Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать трех- или пятилетнюю перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся экономических условиях. Поэтому значительной частью любого бизнес-плана будут разделы планомерного контроля и регулирования бизнеса.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:

  • • выявление целей бизнеса;
  • • оказание содействия в выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса;
  • • создание системы измерения результатов деятельности;
  • • предоставление инструментария управления бизнесом;
  • • предоставление средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявление альтернативных стратегий выживания.

Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Исследования проведены в соответствии с рекомендованной для Российской Федерации структурой бизнес-плана [8, 10]. Результаты работы следует рассматривать как руководство по составлению бизнес-плана. В табл. 2.1 приведены основные разделы бизнес- плана и вопросы, затрагиваемые в них.

Таблица 2.1

Рекомендуемые разделы бизнес-плана и затрагиваемые в них вопросы

Раздел

Содержание раздела

Титульный лист

Название и адрес фирмы. Имена и адреса учредителей. Суть предлагаемого проекта. Стоимость проекта. Ссылка на конфиденциальность материалов

Краткое описание или резюме проекта

Цель плана

Привлечение инвестора, кредитора, разработка операционного плана для оптимизации хозяйственной деятельности

Анализ рынка

Характеристики сектора рынка (демографические, географические и пр.), размер рынка

Предприятие

Какие потребности покупателей будут удовлетворены. Предлагаемые продукты и услуги для удовлетворения этих потребностей

Маркетинг и сбыт

Стратегия маркетинга. Стратегия сбыта. Ключевые факторы в конкурентной борьбе

Роль НИОКР при подготовке продукта, услуг

Периодические усилия по внедрению новых разработок

Организационная структура и персонал

Основные управляющие и владельцы предприятия. Ключевые исполнители

Финансовые данные

Источники и направления использования средств. Ретроспективная финансовая отчетность. Прогнозируемые формы финансовой отчетности (включая краткое обоснование предполагаемых уровней реализации)

Бизнес и его стратегия

Характер бизнеса

Потребности рынка, требующие удовлетворения. Методы удовлетворения потребностей (продукты/услуги).

Потребности населения (предприятий)

Отличающие преимущества

Превосходное удовлетворение спроса. Эффективность системы поставок. Персонал. Геогра- фическое положение

Детальное описание продукта/услуг

Особые преимущества продукта (услуги). Способность удовлетворять потребности. Конкурентные преимущества. Текущее состояние (идеи, прототип, опытное производство и др.)

Жизненный цикл продукта

Текущее состояние в рамках цикла. Факторы, способные изменить прогнозируемый жизненный цикл

Торговые секреты, патенты, авторские права

Зарегистрированные или заявленные патенты или авторские права. Предполагаемые заявки на патенты и авторские права. Ключевые аспекты продуктов/услуг, которые нельзя защитить патентами, авторскими правами. Ключевые аспекты продуктов/услуг, которые можно отнести к торговым секретам. Действующие соглашения с персоналом и владельцами (соглашение о неразглашении, об отказе от конкуренции)

Исследовательские и

конструкторские

работы

Текущие работы. Планируемые работы (с указанием этапов). Прогнозируемые результаты запланированных работ (новые продукты (услуги), новое поколение производимых продуктов (услуг), дополнительные продукты (услуги), замена продуктов (услуг). Исследовательские и конструкторские работы конкурентов (прямые конкуренты, косвенные формы конкуренции, поставщики, потребители)

Рынок и маркетинговая стратегия

Описание и обзор отрасли

Описание отрасли. Масштабы отрасли (исторические данные, текущее состояние, ближайшие пять- десять лет). Характеристики и тенденции отрасли, этапы ее жизненного цикла (исторические аспекты, текущее состояние, перспективы). Основные потребительские группы (бизнес, правительство, население)

Рынки сбыта

Отличительные характеристики, необходимый минимальный объем рынка, степень охвата, демографические характеристики, факторы влияния на покупательский спрос, сезонные тенденции. Размеры рынков сбыта (количество потенциальных покупателей, годовые объемы реализации продуктов на рынке, удовлетворяющих те же или подобные потребности, что и ваши продукты, географическая зона), прогнозируемые темпы роста рынка. Охват рынка (доля рынка, количество покупателей, географический ареал, система предпосылок при прогнозировании охвата рынка). Методы определения потребительских групп на вашем рынке. Средства воздействия на отдельные группы потребителей. Потребительский цикл потенциальных покупателей. Основные тенденции и прогнозируемые изменения на ваших основных рынках сбыта. Результаты тестирования рынка

Ценовые уровни рентабельности продаж

Уровни цен, соответствующая валовая прибыль, структура скидок для стимуляции сбыта

Конкурентоспособность

Доля рынка, потенциальные возможности, непосредственная и косвенная конкуренция. Конкурентные преимущества (способность удовлетворять потребности покупателей, охват рынка, отзывы и репутация, стабильность позиции финансовые ресурсы). Слабости позиции (возможность удовлетворения потребностей покупателей, проникновение на рынок, отзывы и репутация, стабильность позиции финансовые ресурсы), ключевые исполнители. Значение рынков сбыта для определения конкурентоспособности

Трудности выхода на рынок

Издержки (инвестиции), необходимое время, технологические ограничения, ключевые исполнители, инерция спроса (преданность марке, сложившимся связям и т.д.), полученные патенты и торговые знаки. Ограничительные требования правительства, потребителей, прогнозируемые изменения в системе этих требований

Производство и эксплуатация

Система поставок продукции

Собственные и внешние возможности. Запланированный запас производственных возможностей

Преимущества про- изводствен-ной системы

Технико-технологические преимущества. Накопленный опыт. Снижение прямых и накладных расходов

Поставщики

Выявление поставщиков критических товарных позиций. Требования к срокам поставки. Оценка рисков срыва поставок критических позиций. Описание отношений с поставщиками

Управление и процесс принятия решений

Структура органов управления

Организационная схема управления. Словесное описание схемы. Основные руководители

Планируемые команды руководителей

Основные обязанности и компетенция. Требуемые знания и опыт фирмы, уровни оплаты

Организационноправовая форма собственности

Акционерное общество, товарищество, частное предприятие. Обыкновенные, привилегированные акции, акции, пай в полном товариществе, пай в товариществе с ограниченной ответственностью

Финансы

Текущие финансовые потребности

Суммы. Сроки. Виды финансирования (акционерный капитал, кредиты, комбинированные виды финансирования). Условия предоставления средств

Прогнози-руемые финансовые потребности

Суммы. Сроки. Условия предоставления средств. Финансовая стратегия, ликвидация позиций учредителей

Финансовый план

Счет прибылей/убытков, баланс, движение средств на расчетном счете

Анализ

Анализ ключевых показателей, анализ тенденций с графической интерпретацией данных

Факторы риска

Анализ и оценка рисков проекта

Анализ стадий производственного цикла и выявление рисков. Метод оценки вероятности рисковой ситуации. Оценка финансовых последствий рисковой ситуации

Выработка мероприятий по уменьшению рисков

Оценка стоимости мероприятий по уменьшению риска. Локализация, диссипация и компенсация рисков. Определение итоговых результатов по оценке рисков проекта

Приложения

Рекламные продукты

Данные об управляющих. Изображения продуктов. Деловые рекомендации. Материалы о рынке

Публикации

Журнальные статьи. Ссылки на упоминания в книгах. Патенты

Важнейшие контракты

Аренда. Товарные сделки. Сырьевые контракты. Соглашения о партнерстве/совладении. Соглашения об опционах на акции.

Трудовые/компенсационные соглашения с персоналом. Соглашения картельного типа. Страховые соглашения на верность продукту, преданность делу директоров и руководителей, преданность интересам фирмы

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>