Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Аспекты конкурентоспособности и управления собственными торговыми марками на розничных торговых предприятиях

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Выбор аналогов для оцениваемого магазина среди уже работающих магазинов торговой сети или его конкурентов

Аналоги отбираются по следующим критериям, которые должны быть приблизительно одинаковыми у оцениваемых магазинов:

- концепция магазина, формат и торговая площадь,

тип местоположения (локальный, транзитно-локальный, транзитный, расположение в центре, в составе, ритейл-парка и т.д.)

  • - количество домохозяйств в зонах влияния и уровень доходов покупательской аудитории в районе
  • - уровень конкуренции в зоне влияния.

Выявляются все отличия в местоположении сравниваемых магазинов, и делается вывод, как эти отличия могут повлиять на товарооборот, в результате показатели аналога подвергаются корректировке.

Определение оптимальной торговой площади для анализируемого местоположения

Наиболее полезные для решения этой задачи данные, получаемые из внутренних источников, - это значения товарооборота и прибыли на 1 кв. м площади в работающих магазинах. Результаты анализа структуры продаж внутри товарных групп и эффективности использования площадей помогут определить, не является ли предполагаемая торговая площадь нового магазина завышенной. Может быть, эффективнее сократить ассортимент какой-либо группы, чем неоправданно «раздувать» торговые площади в новом магазине.

Внешние источники информации при определении оптимальной торговой площади - это в первую очередь, статистика по составу и численности населения района и анализ расположения и потоков.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>