Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Виды цен и их использование в ценовой политике

В предыдущие годы концентрация маркетинговых усилий на цене обусловливалась следующими причинами:

  • — в эпоху свободной конкуренции на рынке покупателю главным образом предлагались товары однородные, практически полностью заменяемые, в такой ситуации потребитель осуществлял выбор, ориентируясь только на уровень цены;
  • — средний доход покупателя был относительно низок, поэтому уровень спроса, а значит, и сбыта, в основном зависел от цены;
  • — свободные цены позволяли прежде всего добиваться выравнивания спроса и предложения, т. е. максимально возможной макроэкономической эффективности.

В последние годы на мировых и внутренних рынках наблюдалось снижение значимости ценовой конкуренции.

Именно поэтому для успеха на рынке фирме необходимо разрабатывать ценовую политику и постоянно проверять ее эффективность, изменяя по мере необходимости.

Выход на новый рынок.

Чтобы привлечь интерес покупателей и закрепиться на новом рынке, целесообразно устанавливать сниженные цены по сравнению с ценами конкурентов или с собственными ценами, по которым товары продаются на уже освоенных рынках. Далее, по мере завоевания определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, фирма постепенно (ступенчато) повышает цены до уровня цен других поставщиков. Важно, чтобы такое повышение обязательно как-то оправдывалось — например, ссылкой на рост производственных расходов, улучшение качества, инфляционные тенденции и т. п.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>