Полная версия

Главная arrow Логистика arrow Логистика

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЛОГИСТИКИ ПРОДАЖ

Анализ эффективности сбытовой деятельности и логистики продаж включает организационные и методические элементы. Организационные положения анализа эффективности логистики рассмотрены на примере складского хозяйства в гл. 9 «Складская логистика».

Остановимся на методических аспектах проведения анализа сбыта и логистики продаж.

На первом этапе анализа следует выбрать и обосновать показатели (группы показателей) логистики продажи сбытовой деятельности. Второй этап анализа предполагает расчет и оценку показателей в таблицах типовой формы (возможно применение графиков). Третий этап анализа — формулирование выводов и подготовка рекомендаций по результатам проведенного исследования.

Исходя из теории статистики, являющейся «поставщиком» научного инструментария (методов и способов исследования) экономического анализа, для оценки подсистемы сбыта следует применять абсолютные и относительные величины. Применение средних величин представляется нецелесообразным ввиду элиминирования (сглаживания) индивидуальных значений показателей (основной недостаток средних величин).

Показатели анализа эффективности логистики продаж и сбытовой деятельности разделим на две группы.

  • 1- я группа. Абсолютные показатели объема: выручка, себестоимость, управленческие и коммерческие расходы, валовая прибыль и прибыль от продаж. Логистическими показателями выступят затраты на послепродажное обслуживание.
  • 2- я группа. Относительные показатели сбыта и логистики продаж:
    • • товарооборачиваемость

• однодневный товарооборот

• темп роста выручки от продаж

Отметим, что за базисный период можно принять любой отрезок времени, а не только прошлый год;

• доля продаж в кредит

В условиях роста продаж в кредит тренд данного показателя влияет не только на эффективность продаж и прибыль, но и на разработку (корректировку) стратегии развития организации;

• рентабельность продаж

Данный показатель отражает объем прибыли, приходящейся на каждый рубль выручки от продаж, и обычно рассчитывается в процентах.

При отрицательной динамике выручки (снижении темпов ее роста) необходимо выявить причины такого снижения:

  • • жизненный цикл товара приближается к спаду (необходима разработка новых видов продукции, их продвижение, либо усовершенствование имеющихся видов продукции);
  • • усиление конкуренции (анализ конкурентоспособности продукции, определение сильных и слабых сторон компании, повышение качества продукции);
  • • перенасыщение рынка (освоение новых рынков сбыта).

Данный анализ продаж следует проводить по товарным группам

и в целом по организации[1].

Снижение доходности продаж может быть обусловлено двумя основными причинами:

  • • нерациональная ценовая политика (завышение или занижение цен негативно сказывается на объемах продаж);
  • • существенное увеличение (перерасход) затрат.

Необходима коррекция ценовой политики с учетом инфляционного фактора, рисков непродаж и иных факторов, влияющих на продажи продукции.

  • [1] Подробнее о методике анализа продаж продукции, маркетинговых исследованиях см.: Александров О.Л., Егоров Ю.Н. Экономический анализ: Учеб,пособие. — М.: ИНФРА-М, 2014.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>