Полная версия

Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Сбытовая политика, система распределения и товаропродвижения

Сущность сбытовой политики

В маркетинге сбыт является важнейшим звеном деятельности по всей технологической цепочке, от изготовления до продажи и сервисного обслуживания. Сбытовая политика охватывает выбор наиболее эффективного варианта распределения товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной аудитории, возможности самой фирмы по удовлетворению потребности покупателей.

Сбытовая политика фирмы охватывает следующие вопросы:

  • 1) выявление потребностей целевого сегмента;
  • 2) определение емкости рынка;
  • 3) выявление оптимальных каналов распределения;
  • 4) доведение нужного товара через систему сбыта за минимальный период времени нуждающимся потребителям.

Система сбыта представляет собой комплекс структур по реализации товаров, включающий канал распределения и товародвижения, оптовую и розничную торговлю.

Основными функциями системы сбыта являются:

  • • формирование стратегии сбыта товаров;
  • • сбор и обработка данных, отражающих запросы и заказы потребителей;
  • • выбор каналов распределения и товародвижения;
  • • организация внешней упаковки товара;
  • • формирование величины партии, соответствующей заказам отдельных потребителей;
  • • доработка на складах;
  • • складирование товара;
  • • транспортировка товара;
  • • сбор и обработка информации, поступающей от потребителей, уже эксплуатирующих (потребляющих) данный товар, отражающей рекламации, пожелания и требования;
  • • проведение контроля сбыта товаров;
  • • составление отчетности о фактических продажах.

Сбытовая политика охватывает также рациональное использование необходимых средств, направленных на покрытие затрат по реализации товаров фирмы.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>