РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ КАК ЭЛЕМЕНТ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

  • 1. Содержание товародвижения.
  • 2. Сущность и виды каналов распределения.
  • 3. Маркетинговая логистика как метод управления каналами товародвижения.

Распределение товара — это что-то похожее на работу почты.

Только вместо писем и газет — контейнеры.

Дж. Траут

СОДЕРЖАНИЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

Товародвижение (распределение) — один из основных элементов маркетингового комплекса; это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их производства к местам использования.

За счет совершенствования системы товародвижения можно улучшить обслуживание или снизить цены, привлекая тем самым дополнительных клиентов. Основные издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке, складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов (ТМЗ), получению, отгрузке и упаковке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов.

Кроме непосредственного распределения товаров или услуг това- ропродвижение включает:

  • • решения по каналам распределения;
  • • логистику сбыта;
  • • управление каналами;
  • • розничную торговлю;
  • • непосредственно акт продажи (покупки);
  • • поддержку потребителя.

Основными этапами и составными элементами системы товародвижения являются (рис. 31):

  • • обработка заказов. Товародвижение начинается с получения заказа от клиента;
  • • складирование. Организация хранения необходима, потому что циклы производства и потребления не совпадают друг с другом. Наиболее яркий пример — сельскохозяйственные продукты, которые производятся в летне-осенний сезон, хотя спрос на них
Система товародвижения

Рис. 31. Система товародвижения

постоянный. Организация складского хранения помогает устранить эти противоречия;

  • • поддержание ТМЗ. С одной стороны, фирма заинтересована в том, чтобы располагать запасами товара, достаточными для немедленного выполнения всех заказов клиентов; с другой стороны, поддерживать большой запас может оказаться нерентабельным;
  • • транспортировка. От выбора перевозчика зависят уровень цен, своевременность доставки и состояние товаров в момент прибытия к местам назначения. При отгрузке товаров предприятие может выбирать тот или иной вид транспорта или их комбинацию;
  • • выбор вида транспорта;
  • • структура управления товародвижением фирмы. Решения о складировании, поддержании ТМЗ и транспортировке требуют тщательной координации. Предприятия учреждают в своей структуре функциональные подразделения по товародвижению, а также постоянные комитеты, в состав которых входят управляющие, ответственные за разные аспекты деятельности по организации товародвижения.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >