Главная Журналистика
Основы рекламы
|
|
||||||
Маркетинговые коммуникации в местах продажиПо своему характеру они несколько шире, чем просто реклама в данных местах. Традиционно реклама в торговых предприятиях делится на несколько видов:
В последнее время искусство располагать товары и соответствующую рекламу внутри торгового зала стали считать частью мерчандайзинга. Е. Ромат дает мерчандайзингу следующее определение [9, с. 223]: ...составная часть маркетинга, любая деятельность, направленная на обеспечение максимально эффективного продвижения товара на уровне розничной торговли; стимулирование деятельности сферы торговли. Реклама в местах продажи имеет следующие особенности. 1. Витринно-выставочная реклама предусматривает в первую очередь оформление витрин, выходящих на улицу. Как правило, ее рекомендуется видоизменять (или заменять полностью) не реже одного раза в месяц, иначе проходящие по улице потенциальные покупатели перестанут на нее реагировать, их взгляд будет скользить по такой рекламе, как по цветовому пятну. Рекомендуется при возможности придавать оформлению витрин характер не статических, а динамических композиций, так как с давних времен известно, что движущиеся предметы дольше задерживают на себе взгляд покупателя, чем неподвижные.
Вообще в настоящее время в магазинах применяются различные приемы для усиления рекламного воздействия. Обычным является звуковое сопровождение торгового процесса, включая приглушенную музыку и рекламные объявления на ее фоне (или в промежутках). Применяются воблеры, то есть рекламные изображения, подвешенные на прозрачных полимерных полосках, которые колышутся от вентиляционных потоков воздуха и колебаний при прохождении покупателей, что также привлекает внимание. Все рекламные приемы, перечисленные выше, вполне подходят под определение мерчандайзинга как части маркетинга. Е. Ромат так цитирует некоторых американских авторов [9, с. 224]: Так как конкуренция и хаос ударили по торговым рядам многих розничных магазинчиков, все большее внимание уделяется маркетингу внутри магазина, чем мерчандайзингу. Естественно, что сюда входит и искусство общения продавцов с покупателями, для чего необходимы особенно компетентные и коммуникабельные, контактные работники; и приемы из арсенала стимулирования сбыта (лотереи, конкурсы, скидки, купоны или зачетные талоны, дисконтные карты и т.п.). Однако, пожалуй, из всех средств мерчандайзинга и маркетинга в целом именно реклама является не только неотъемлемой частью маркетинговых коммуникаций в местах продажи, но и одним из решающих факторов приобретения товара покупателем. |
<< | СОДЕРЖАНИЕ | ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ | >> |
---|