Полная версия

Главная arrow Менеджмент

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Разработка стратегии предприятия

Стратегия определяет: направление развития; стратегию конкуренции; средства реализации стратегии.

Процесс формирования стратегии включает три этапа:

  • 1) формирование общей стратегии предприятия;
  • 2) формирование конкурентной (деловой) стратегии;
  • 3) определение функциональных стратегий.

Разработка общей (портфельной) стратегии решает следующие задачи: определяет направления развития предприятия, устанавливает роль каждого из стратегических хозяйственных подразделений в реализации стратегии и определяет способы распределения ресурсов между ними.

Основными типами общих стратегий являются:

  • • стратегии роста (наступательные стратегии);
  • • стратегии стабильности (оборонительные стратегии);
  • • стратегии сокращения (деинвестирования).

Наиболее распространенным (достаточно простым) подходом к выбору общей стратегии считается так называемая модель (матрица) Бостонской консультативной группы (рис. 7.11).

Матрица Бостонской консультативной группы

Рис. 7.11. Матрица Бостонской консультативной группы

Каждое поле матрицы отражает один из четырех типов стратегических хозяйственных подразделений (товаров), условно называемых «Звезды», «Трудные дети», «Дойные коровы», «Собаки».

  • 1. «Трудные дети» — товары, находящиеся в начальной фазе жизненного цикла (стадия выхода на рынок). Для увеличения доли рынка этих товаров требуются крупные инвестиции, не приносящие до закрепления товара на рынке адекватной отдачи. Риск таких инвестиций велик, так как новый товар может не выдержать конкуренции и перейти в четвертую категорию. Товары, обладающие конкурентными преимуществами, закрепившись на рынке, перейдут во вторую категорию.
  • 2. «Звезды» — товары, находящиеся в стадии роста жизненного цикла. Товары рентабельны, однако растущий спрос определяет их потребность во внешнем финансировании.
  • 3. «Дойные коровы» — товары, характеризующиеся стадией зрелости. Технология производства таких товаров отработана, издержки производства и сбыта минимальны. Товары не нуждаются в существенных инвестициях. Прибыль от продажи таких товаров может быть использована на финансирование других видов бизнеса.
  • 4. «Собаки» — товары, находящиеся на стадии спада спроса и подлежащие по мере снижения рентабельности постепенному выводу с рынка.

Стратегии в отношении каждого типа товара хозяйственных подразделений (СХП) таковы:

  • 1) «Трудные дети» — подлежат специальному изучению с целью установить, при каких условиях и каком объеме инвестиции они могут превратиться в «звезды»;
  • 2) «Звезды» — следует сохранять (оберегать) и укреплять;
  • 3) «Дойные коровы» — необходимы жесткий контроль за инвестициями и передача избытка денежной наличности под контроль руководства предприятия;
  • 4) «Собаки» — следует избавляться, если нет веских причин для их сохранения.

Положение СХП на матрице определяется двумя характеристиками: относительной долей рынка и темпами роста спроса. Значение относительной доли рынка больше единицы считается высоким, меньше — низким. Выбор на матрице точки, разделяющей медленно и быстро растущие виды бизнеса, возможен в следующих вариантах:

  • • в случаях, когда номенклатура продукции одноотраслевая, граничная точка совпадает со среднеотраслевыми темпами роста;
  • • для диверсифицированных предприятий, ориентированных на внешний рынок, в качестве граничной точки могут быть приняты темпы роста валового внутреннего продукта;
  • • граничная точка соответствует средневзвешенной величине темпов роста всех видов бизнеса предприятия.

Элементы различных функциональных стратегий в зависимости от направленности общей стратегии предприятия представлены в табл. 7.2.

Элементы функциональных стратегий

Таблица 7.2

Функцио

нальная

Направленность общей стратегии предприятия

область

предприя

тия

Стратегия роста

Стратегия

стабильности

Стратегия

сокращения

1

2

3

4

Маркетинг

  • 1. Проведение анализа рынка, постоянное исследование потребностей
  • 2. Систематическое обновление ассортимента
  • 3. Проведение политики дифференциации цен
  • 4. Усиление рекламы
  • 5. Повышение активности в сервисном обслуживании
  • 1. Интенсивное проведение комплексного изучения рынка
  • 2. Поиск новых ниш на рынке
  • 3. Уступки в ценах с целью увеличения продаж
  • 4. Сокращение сроков поставки
  • 1. Сокращение производства продукта
  • 2. Отказ от мер, стимулирующих продажи
  • 3. Сокращение контактов со средствами массовой информации

Производство

  • 1. Повышение уровня автоматизации производства
  • 2. Использование комплектующих, изготовленных другими фирмами для увеличения мощностей
  • 1. Определение оптимального размера партии
  • 2. Контроль за поставками (цена, условия, кондиция выбор поставщика)
  • 3. Отмена сверхурочных работ

1. Разработка планов остановки нерентабельных отраслей производства

Окончание табл. 7.2

1

2

3

4

своего предприятия

Кадры

  • 1. Обучение персонала нескольким профессиям
  • 2. Увеличение численности занятых сервисным обслуживанием
  • 1. Временное прекращение приема на работу
  • 2. Установление сокращенного рабочего дня

1. Разработка социальных планов по увольнению кадров

Финансы

  • 1. Отказ от инвестиций при высокой степени риска
  • 2. Совершенствование контроля затрат
  • 3. Своевременное вложение средств в новые проекты
  • 1. Отказ от расширения инвестиций
  • 2. Осуществление лизинга оборудования
  • 3. Проведение функциональностоимостного анализа с целью снижения издержек
  • 1. Поиск потенциальных покупателей и партнеров
  • 2. Продажа части стратегических хозяйственных подразделений
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>