Полная версия

Главная arrow Менеджмент

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Конкуренция

Любое предприятие и любой предприниматель сталкиваются с множеством разнообразных конкурентов: и крупнейшие корпорации российской газодобывающей промышленности — холдинги Газпром, «ЛУКойл», «Сургутнефтегаз», и крохотные автозаправочные станции, туристические фирмы, фотоателье, бизнес-центры.

Цель производственной политики предприятия заключается в повышении конкурентоспособности выпускаемой продукции и достижении на этой основе увеличения финансовой отдачи от производственной деятельности.

Конкуренция — элемент рыночного механизма, реализующийся в форме взаимодействия рыночных субъектов и борьбы между ними за наиболее выгодные условия приложения капитала. Конкуренция в условиях рынка способствует формированию хозяйственных пропорций и санации экономики.

Конкуренция на рынке выступает в различных формах и осуществляется разными методами. Она может быть внутриотраслевой и межотраслевой.

Внутриотраслевая конкуренция — это соперничество между предпринимателями одной отрасли хозяйства за более выгодные условия выпуска и сбыта товаров. Это происходит потому, что предприятия отрасли существенно различаются между собой по качеству используемых средств производства (оборудования, станков), технической оснащенности и квалифицированной рабочей силе, вследствие чего возникают различия по величине стоимости выпускаемых изделий и размеру прибыли в расчете на единицу продукции. Но как бы ни были велики эти различия, внутриотраслевая конкуренция приводит к уравнению цен и прибылей.

Межотраслевая конкуренция — вид конкуренции между производителями, действующими в разных отраслях экономики. В основе межотраслевой конкуренции лежит стремление предпринимателей к получению максимальной прибыли, поиску наиболее выгодной сферы приложения капитала.

Экономическая теория оценивает уровень конкуренции на том или ином рынке по семи признакам:

  • 1) числу фирм-производителей;
  • 2) различию (дифференциации) товаров;
  • 3) уровню концентрации (т.е. удельному весу каждой фирмы в производстве и реализации данного товара);
  • 4) способу формирования цены товара;
  • 5) возможностям для появления новой фирмы на данном рынке;
  • 6) степени информированности покупателей и продавцов о ценах и качестве товаров;
  • 7) в какой мере покупка осуществляется без принуждения.

В современных международных торгово-экономических отношениях постепенно сформировались правила конкуренции. Это прежде всего международные согласованные нормы по контролю за ограниченной деловой практикой и защите конкуренции. Наиболее детально Правила конкуренции изложены в статьях 85, 86 и 91 Римского договора о создании Европейского экономического сообщества (ЕЭС).

Можно выделить следующие виды конкуренции: чистую, монополистическую и олигополистическую.

Чистая конкуренция. Рынок чистой конкуренции образуют множество продавцов и покупателей какого-либо схожего (взаимозаменяемого) товара.

Ни один из покупателей или продавцов в отдельности не оказывает решающего влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в силах устанавливать цену выше рыночной, поскольку известно, что покупатель может свободно приобрести любое необходимое количество товара по рыночной цене.

Монополистическая конкуренция. Рынок монополистической конкуренции составляют множество покупателей и продавцов, совершающих сделки в широком диапазоне цен. Такая возможность обусловлена способностью продавцов предложить покупателям различные товары. Изделия могут отличаться друг от друга по качеству, свойствам, внешнему оформлению, а также по ассортименту сопутствующих услуг. Покупатели видят эти различия и готовы платить за товары вплоть до самых высоких цен, фиксируемых на рынке.

Олигополистическая конкуренция. Олигополистический рынок составляет небольшое число продавцов, крайне чувствительных к политике ценообразования и маркетинговой стратегии. Незначительность количества участников олигополистического рынка в большей мере обусловлена жесткими условиями проникновения на такой рынок. Один из существенных признаков олигополистического рынка состоит в том, что его участники не могут рассчитывать на долговременный позитивный результат повышения цен: конкуренты вынудят снизить их.

В зависимости от социально-экономических отношений, сложившихся в той или иной стране, можно выделить неодинаковые типы конкуренции.

В хозяйствах, основанных на частной собственности, развиваются несколько типов конкуренции:

  • • простых товаропроизводителей;
  • • единоличных капиталов;
  • • монополий;
  • • национальных капиталов;
  • • интернациональных капиталов.

Конкуренция, например, между крестьянами-тружениками и ремесленниками ориентируется на общественную (рыночную) стоимость товара. Те из товаропроизводителей, что затрачивают на единицу продукции больше труда по сравнению с общественно необходимой величиной, разоряются.

Соперничество между капиталистическими предпринимателями ведется ради иной цели — получения большей прибыли (которая составляет разницу между стоимостью продукции и издержками ее производства — затратами на средства производства и заработную плату).

Несмотря на различия, все отмеченные типы конкуренции имеют некоторые одинаковые черты и общие тенденции. Конкуренция — это поистине «война всех против всех», когда сражение на рынке ведется на три «фронта»:

  • • первый — среди продавцов: все они хотят продать свои продукты подороже, но побеждает тот, кто сбывает товары подешевле, чтобы стимулировать покупательский спрос, зато продает больше. С этой целью иногда даже применяется демпинг — продажа товаров по чрезвычайно низким («бросовым») ценам;
  • • второй — среди покупателей, которые стремятся приобрести товары по меньшей цене;
  • • третий — между «армиями» продавцов и покупателей, стоящих в отношении уровня цен на противоположных позициях. Какая же армия выиграет сражение? Разумеется, та, которая больше сплочена и в итоге может навязать противнику свою цену.

В итоге всей этой многосторонней борьбы в каждый данный момент на рынке устанавливается общая (равная) цена на однородные продукты, обладающие одинаковыми качествами. Конкуренция, таким образом, выступает в качестве силы, уравновешивающей рыночные цены.

Свободная конкуренция, которая ведется посредством «сбивания» цен, заставляет всех товаропроизводителей следовать единой линии хозяйственного поведения или, как говорится, руководствоваться общими «правилами игры». В них отражаются те требования общественно нормального хозяйствования, которые предписывают объективные экономические законы.

Таким образом, рыночное сотрудничество приводит к успеху, если товаровладелец заботится о том, чтобы сохранить и расширить производство, усовершенствовать его технику и организацию, если он применяет эффективные экономические методы борьбы с соперниками:

  • • снижает стоимость своих товаров (путем увеличения производительности труда и уменьшения производственных затрат);
  • • повышает их качество, расширяет ассортимент;
  • • улучшает торговое и послеторговое обслуживание покупателей.

Среди конкурентов особенно выделяются смелые предприниматели, которые нередко рискуют своим имуществом, изобретают и внедряют новинки техники и технологии, находят более эффективные формы организации труда и производства, способы экономного использования производственных ресурсов. Тем самым они прокладывают для всех дорогу к научно-техническому и экономическому прогрессу.

Конкуренция является основным правилом рыночной экономики. Конкурентные правила игры предпринимателя во многом определяют степень свободы движения капиталов, товаров и рабочей силы.

Рынок является открытым и конкурентным, а это значит, что он позволяет свободно взаимодействовать достаточному числу покупателей и продавцов конкурентоспособных объектов стоимости.

Обострение конкуренции стимулируют более высокие, чем обычно, прибыли.

В Японии считают: «Чтобы победить в конкурентной борьбе, нужно найти лучшее в мире, перенять его и сделать совершеннее, чем это было раньше». Подобной стратегии японские предприниматели придерживаются в отношении не только научно-технических новинок, но и организационно-управленческих методов работы, которые изобретаются за рубежом. В Японии, например, наиболее полное воплощение обрели теории «о внутренней мотивации участников производства» и «об участии работников в производстве», рожденные в США.

Мировой практикой апробированы первоочередные средства создания конкурентных условий для производителей сырья, материалов и комплектующих изделий, которые включают:

  • • ускоренную малую приватизацию во множестве ее форм;
  • • всемерное кредитно-финансовое и организационное поощрение малого бизнеса, в том числе в сфере производственных услуг (содействие получению ссуд, нежилых помещений и т.п.);
  • • создание благоприятного климата для зарубежных инвесторов (гарантии всех видов, прежде всего залоговые);
  • • государственную поддержку образования новых промышленно-коммерческих структур в монополизированных сферах (путем предоставления доступа к ресурсам всех видов, включая производственные площади).

Для поощрения конкуренции во внешней торговле и придания ей цивилизованных форм принимаются, например, следующие меры:

  • • новичкам облегчается доступ к торгово-коммерческой информации;
  • • предоставляются необходимые гарантии;
  • • ликвидируются системы квот и лицензий.

В условиях рыночного хозяйствования повышение конкурентоспособности продукции становится важнейшей задачей предприятий, поскольку в этой комплексной категории фокусируются основные составляющие успеха.

Доля конкурентоспособной на мировом рынке продукции у большинства отечественных предприятий пока не превышает 4%, да и этот уровень достигается, как правило, за счет специального экспортного исполнения с повышенными издержками производства. Доля экспорта машинотехнических изделий в западные страны, где высоки требования к качеству, составляет 4—4,5%, причем на готовую продукцию приходится только 1%. Это на порядок меньше, чем в экономически развитых странах. Экспорт на Запад в основном осуществляется за счет ресурсоемкой продукции с низким уровнем валютной рентабельности. Доля наукоемкой продукции в экспорте незначительна — в десятки раз меньше, чем в развитых странах.

Соблюдение необходимого соотношения «качество — цена», как считают специалисты, должно быть обеспечено:

  • 1) введением механизма конкуренции;
  • 2) составлением рекомендаций по договорным ценам с учетом компетентной оценки технического уровня и качества продукции;
  • 3) государственным и общественным контролем соотношения «качество — цена» с крупномасштабными санкциями за его нарушение;
  • 4) обязательным включением соотношения «качество — цена» в государственные заказы и хозяйственные договоры.

Государственное воздействие на соотношение «качество — цена» предполагает также рекомендации по широкому использованию пониженных договорных цен на продукцию низкого качества (морально устаревшую или с дефектами, низкой надежностью), а также ступенчатых цен для компенсации повышенных затрат на продуктовые инновации.

Предпринимателям известны различные меры, обеспечивающие высокую конкурентоспособность бизнеса. Например, А. Кочетков объединяет эти меры в отдельные группы, или так называемые системы обеспечения высокой конкурентоспособности продукции предприятий.

Первый комплекс мер, необходимый для повышения технологического уровня предприятий, предполагает:

  • • укрепление базы и совершенствование процессов научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР);
  • • внедрение современных методов организации производства;
  • • замену физически и морально устаревших основных фондов;
  • • привлечение внешних (в том числе иностранных) инвесторов для реконструкции предприятий.

Второй комплекс мер затрагивает вопросы качества продукции и контроля:

  • • обеспечение эффективной деятельности групп качества, целевое обучение руководящего и рабочего персонала, создание социальных условий для качественного труда;
  • • перестройку организации контроля качества продукции (готовых и комплектующих изделий, материалов), резкое усиление материальных стимулов повышения качества;
  • • введение инжиниринга надежности и автоматизированного контроля качества;
  • • приоритетное инвестиционное обеспечение предприятия контрольно-диагностическим и испытательным оборудованием.

Третий комплекс мер направлен на существенное снижение ресурсоемкости продукции и издержек производства:

  • • создание системы центров экономической ответственности;
  • • внедрение новых систем оперативного управления производством, предусматривающих снижение запасов;
  • • проведение так называемой экономичной автоматизации производства;
  • • использование новых ресурсосберегающих форм инвестиционной политики, в частности переход на аренду машин и оборудования.

Четвертый комплекс — это маркетинг, новая для большинства предприятий зона борьбы за повышение конкурентоспособности продукции:

  • • разработка и внедрение средств ориентации НИОКР и производства на запросы потребителя, эффективное управление процессом реализации товаров и услуг;
  • • овладение принципами и технологией выбора маркетинговой политики в условиях становления конкуренции на рынках;
  • • организация службы внутреннего и международного маркетинга на предприятиях;
  • • создание высокоразвитой системы технического и торгового обслуживания выпускаемой продукции;
  • • обеспечение маркетингового контроля, прежде всего за соотношением «качество — цена» на внутренних и внешних рынках.

Три основных составляющих конкурентоспособности: цена, качество и сервис (сбыт, реклама и сервис).

  • 1. Цена. Ценовая конкурентоспособность продукции включает соотношение уровня цены предприятия и цен основных конкурентов на аналогичную продукцию. Эта величина может быть оценена и более детально, например в зависимости от модификации продукции и рынка сбыта, учитывая разницу в ценах.
  • 2. Качество. Эта составляющая выступает как мера пользы — субъективно оцениваемой способности удовлетворять определенные потребности покупателей. Базисная польза каждого продукта заключается в его технико-функциональных особенностях (качество в узком смысле). Конкретные характеристики качества чрезвычайно сильно зависят от вида продукции, однако принято выделять такие базовые понятия, как функциональность, надежность и удобство применения.

Говоря о «базовых понятиях» качества продукции, следует, вероятно, обратиться к одному бесспорному виду «продукции», зарекомендовавшему себя в веках, а именно к архитектурным шедеврам прошлого. Древнеримский теоретик архитектуры Витрувий, изучив все известные ему лучшие постройки своего времени и прошлых времен разных стран, впервые сформулировал три основные характеристики («базовые показатели») качества строительного сооружения независимо от его назначения: прочность, утилитарность и красота. Как видим, и в наши дни остались все те же характеристики, только «красоту» сменило «удобство». Великие зодчие эпохи Возрождения повторили в своих трактатах три постулата Витрувия, на них и сегодня ориентируются все лучшие архитекторы мира.

3. Сервис. Эта составляющая конкурентоспособности характеризует систему сбыта продукции с точки зрения ее приспособленности к пожеланиям покупателей, рекламы, удобства и надежности системы технического, торгового, гарантийного, постгарантийного и сервисного обслуживания.

Соответственно задачами производственно-технологической политики являются:

  • • минимизация издержек производства — основа установления конкурентоспособных цен и устойчивого получения прибыли;
  • • приведение качества продукции в соответствие с запросами потребителя;
  • • создание оптимальной системы сервиса.

Повышение экономической эффективности производства возможно лишь на основе снижения себестоимости продукции.

Себестоимость является основой обеспечения жизнедеятельности товаропроизводителей и цены товара.

Себестоимость товара включает: расходы на его разработку; выраженные в денежной форме текущие затраты на производство и реализацию продукции; стоимость потребленных средств производства; средства на оплату труда; прямые и косвенные общезаводские расходы и издержки на реализацию.

По американским стандартам, конкуренция делится на чистую конкуренцию и соперничество.

Чистая конкуренция наблюдается в тех отраслях, где много фирм производят аналогичные продукты и услуги. Обычно в отраслях с чистой конкуренцией нет регулирования со стороны правительства.

Если в отрасли менее 20 фирм, конкуренция протекает в совершенно другом ключе и характеризуется как соперничество. Когда один из соперников значительно снижает цену на свой товар, его конкурент должен действовать аналогично, иначе очень скоро потеряет клиентов.

На рынке происходит война цен. Например, в США временами она проходила так жестоко, что конкурирующие фирмы были вынуждены продавать продукцию ниже себестоимости, что, конечно, вело к их взаимному разорению. Со временем предприниматели усвоили, что такой способ соперничества крайне невыгоден.

Сегодня в американском предпринимательстве в основном происходит «бесценовая» цивилизованная конкурентная борьба: улучшение качества продукции, рекламные кампании, новые модели, стили, улучшение обслуживания, дополнительные меры по привлечению клиентов, более эффективные операции по продвижению товаров и услуг.

Конкуренция между фирмами может быть также чистая, монополистическая и внутрифирменная, или бухгалтерская.

Чистая конкуренция предполагает, что фирмы, выходя на рынок, никак друг с другом не конкурируют и свободно борются за потребителя. Однако такая конкуренция, например в США, существует только на рынке сельхозпродуктов между фермерами.

Внутрифирменная, или бухгалтерская, конкуренция появилась в 1920-е годы в ряде крупных американских компаний. Ее суть заключается в том, что различные подразделения в рамках одного крупного образования (концерна, холдинга, консорциума и т.д.) конкурируют друг с другом в улучшении качества продукта, а также в области производственных и маркетинговых издержек. Эта конкуренция обнаруживается путем сравнения финансовых и бухгалтерских документов различных подразделений, откуда она и ведет свое название. В 1920-е годы руководитель компании «Джене- рал моторе» А. Слоан разработал весьма эффективную систему координации такой внутрикорпоративной конкуренции через руководящие органы и комитеты компании.

Особое значение на современных рынках имеет конкуренция в области маркетинга: функциональная, видовая и предметная.

Функциональная конкуренция возникает из-за того, что любую потребность можно удовлетворить разнообразными способами. Например, для туризма — это лодки, велосипеды, рюкзаки, лыжи, палатки, байдарки, котелки, специальная одежда и т.п. Поэтому все спортивные товары в одном магазине могут конкурировать друг с другом.

Видовая конкуренция предполагает наличие товаров, предназначенных для одной и той же цели, но имеющих различия по каким- то существенно важным характеристикам. Например, аудиоаппаратура различается уровнем выходной мощности, а также другими, менее важными характеристиками.

Предметная конкуренция происходит в результате выпуска идентичных товаров, различающихся только качеством изготовления или другими, может быть, незначительными свойствами.

В последнее время еще одним фактором цивилизованной конкуренции становится скорость. Речь идет о распространяющемся в последнее время таком методе конкуренции, как быстрота выполнения заказа клиента при той же цене.

В предпринимательской практике известна и недобросовестная конкуренция, т.е. применяются методы конкурентной борьбы, связанные с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции. К ним относятся:

  • • демпинг (например, демпинговая цена, означающая искусственное занижение цены продажи товаров, применяется как средство для вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема собственных продаж); применение демпинговой цены считается средством нечестной конкуренции и запрещено законодательствами ряда стран;
  • • установление контроля над деятельностью конкурента с целью ее прекращения;
  • • злоупотребление господствующим положением на рынке: установление дискриминационных цен или коммерческих условий;
  • • установление зависимости поставок товаров или услуг от принятия ограничений в отношении производства или распределения конкурирующих товаров;
  • • введение ограничительных условий в агентские соглашения;
  • • тайна на торгах и создание тайных картелей;
  • • ложные информация и реклама;
  • • недобросовестное копирование (имитация) товаров и продукции конкурентов;
  • • нарушения качества, стандартов и условий поставок товаров и услуг.

Однако английская пословица гласит: «Можно всегда надуть некоторых, можно иногда надуть всех, но надувать всех и всегда — невозможно».

Форма сравнительного анализа рыночных стратегий как показателя конкуренции приведена в табл. 7.1.

Сравнительный анализ рыночных стратегий

Таблица 7.1

Что ищет клиент?

Что предлагают конкуренты ?

Что

предлагаете вы?

Качество

Исключительность Низкие цены

Широкий ассортимент изделий Т ехобс луживание Надежность Доставка

Месторасположение Информация Доступность Продажа в кредит Гарантии

Консультации клиентам Вспомогательные принадлежности Осведомленность персонала Вежливость, тактичность

Недобросовестная конкуренция в большинстве стран запрещается положениями законодательств по борьбе с ограничительной деловой политикой, по охране прав потребителей, контролю за монополиями, а также гражданскими уголовными кодексами.

Государственная поддержка предпринимательства в конкурентной борьбе включает:

  • • балансировку кредитной и налоговой системы не только по критерию бюджетного дефицита, но и по уровню хозяйственной активности предприятий, что требует снижения действующих налоговых ставок и сокращения налога на инвестиции;
  • • обновление амортизационной системы стимулирования реконструкции предприятий;
  • • распространение государственных гарантий на частные инвестиции;
  • • отмену ограничений на инвестирование предпринимательских ресурсов в производство;
  • • установление льготных условий для малого бизнеса;
  • • установление начального периода деятельности новых предприятий и инновационного предпринимательства;
  • • дальнейшее расширение форм косвенного и сокращение прямого финансового стимулирования предприятий;
  • • государственное содействие развитию деловой инфраструктуры.

С начала реформы развитие деловой инфраструктуры практически стало делом самих предпринимателей. В составе деловой инфраструктуры ключевым элементом служит банковская система, которая с позиций микроэкономики нуждается в коренной реформе. Такая реформа должна обеспечить существенно более самостоятельный статус коммерческих банков, выравнивание их прав и ответственности (например, по соотношению уставного капитала и привлеченных средств), отмену различных принудительных отчислений, рационализацию системы расчетов.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>