Полная версия

Главная arrow Менеджмент

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Маркетинговое управление

Маркетинговое управление предприятия основано на базе маркетинговой стратегии.

Сущностью, важнейшим моментом маркетингового подхода к управлению организацией (предприятием) является ориентация ее и всех элементов производственной структуры, а также социальной инфраструктуры на решение проблем, возникающих у потенциального потребителя товаров и услуг. Этот принцип может быть осуществим в том случае, когда основой для принятия решений по организационным, технологическим, социальным и производственным вопросам является результат анализа нужд, потребностей и запросов потенциальных покупателей.

Рассмотрим основные принципы маркетингового управления предприятием (рис. 6.8).

Схема циклического управления организацией на принципах маркетинга

Рис. 6.8. Схема циклического управления организацией на принципах маркетинга

Ситуационный анализ основан на анализе и оценке прошлой деятельности организации с учетом ее достижений и неудач, выявлении причин, под влиянием которых менялись ситуации на производстве и рынке. Он включает оценку компетентности сотрудников и эффективности их работы, учет влияния внешней среды на колеблемость показателей работы организации, описание положения, в котором она находится, и прогноз ее будущего.

Маркетинговый синтез позволяет выдвинуть цели стратегического развития на основе ситуационного анализа; включает оценку целей с учетом конъюнктуры рынка и условий выживаемости организации, подготовку решений на основе стратегического планирования.

Стратегическое планирование определяет и обосновывает стратегию маркетинга (конверсионного, стимулирующего, развивающего, ремаркетингового, синхронного) с выбором предпочтений, установлением областей тактических действий по достижению цели.

Тактическое планирование маркетинга дает возможность определить конкретные действия по всем направлениям деятельности организации; включает составление оперативного плана и путей его реализации.

Маркетинговый контроль осуществляется по выполнению годовых планов, по динамической прибыльности, по сборам информации, которая могла бы быть использована для стратегических целей. На основе контроля намечаются корректирующие действия в зависимости от величины и причин отклонений фактических показателей от плановых.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>