Полная версия

Главная arrow Менеджмент

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Положение предприятия на рынке

В этом пункте отражаются факторы положения предприятия на рынке, которые могут оказать влияние на сбыт продукции:

  • • престиж предприятия;
  • • взаимоотношения с конкурентами;
  • • финансовые средства, которыми располагает предприятие для проведения сбытовых мероприятий;
  • • общая структура номенклатуры продукции;
  • • гибкость производственной и сбытовой программ (возможности быстрого перехода на производство и сбыт новой продукции).

Основные показатели рынка и объема продаж

Данный пункт бизнес-плана должен представить такие показатели целевого рынка, как его общая емкость, доля предприятия, эластичность спроса. Прогнозируются рост рынка и изменение доли по мере роста.

Описываются основные факторы, влияющие на рост рынка: тенденции развития отрасли, правительственная политика, изменение демографического состава населения и др.

Прогнозирование развития рынка — это прежде всего прогнозирование спроса. В бизнес-плане целесообразно привести данные о прогнозировании спроса на продукцию предприятия на три — пять лет. Для прогнозирования спроса потребительских товаров анализируются:

  • • динамика численности населения с разбивкой по регионам и возрастным группам;
  • • потребление товара на душу населения (анализ таких данных позволяет выявить изменения в поведении потребителей);
  • • динамика доходов населения, отражающая перемещение расходов.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>