Полная версия

Главная arrow Менеджмент

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Разработка рыночной стратегии

Чтобы построить реалистичную рыночную стратегию, надо ответить на три основные группы вопросов.

  • 1. Каким бизнесом вы занимаетесь? Какова цель (миссия) вашего бизнеса? Что делает его не таким, как все? Чем вы хотите выделиться среди себе подобных? Чем вы хотите прославить свой бизнес?
  • 2. Какие вы видите возможные рынки? Какие вам нужны рынки и клиенты, чтобы достичь цели вашего бизнеса? Кто ваш идеальный клиент?
  • 3. Что покупают у вас ваши клиенты ? Какую выгоду они стремятся получить от потребления ваших продуктов или услуг?

В бизнес-плане кратко описываются:

  • • емкость отраслевого рынка сбыта;
  • • тенденции его роста;
  • • уровень монополизации;
  • • вероятность появления новых потребителей;
  • • вероятность появления и исчезновения конкурентов;
  • • любые отраслевые тенденции.

Исследование рынка

Исследование рынка включает основные направления, которые должны найти отражение в бизнес-плане:

  • • изучение и сегментация потребителей;
  • • замер спроса и отбор целевых рынков;
  • • определение мотивации потребителей;
  • • исследование положения предприятия на рынке;
  • • оценка рынка и объема продаж;
  • • исследование деятельности конкурентов (рассмотрение этого пункта отнесено в раздел «Конкуренция» гл. 7).
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>