Полная версия

Главная arrow Менеджмент

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Оценка-прогноз положения на рынке или рынках

Вот примерный состав вопросов, которые необходимо охватить в оценке-прогнозе.

  • 1. Основной рынок: этнический состав, возрастные группы, удаленность, уровень благосостояния, социальное положение, пол и пр.
  • 2. Размеры рынка, территория и население.
  • 3. Какую долю рынка вы предполагаете охватить?
  • 4. Ваша оценка возможностей роста рынка.
  • 5. Сможете ли вы участвовать в расширении рынка? Каким образом?
  • 6. Как вы будете финансировать этот предполагаемый рост?
  • 7. Как вы установите цену на ваш товар или услугу? На какую прибыль рассчитываете?
  • 8. Расскажите о ваших конкурентах и их ценах. Приведите примеры.
  • 9. Как вы будете рекламировать и продвигать на рынок ваш продукт или услугу, в каких средствах массовой информации и по какой цене?
  • 10. Каков бюджет рекламной кампании?
  • 11. Какие дополнительные услуги клиентам вам придется оказывать и что вы делаете для того, чтобы быть в состоянии их оказать?
  • 12. Будете ли вы предлагать кредит и на каких условиях?
  • 13. Как вы будете обеспечивать возврат кредита?
  • 14. Если вы разработали какие-либо лозунги, символы, рекламу, другие способы продвижения товара, то приложите копии или образцы.

В принципе существуют четыре обобщенных типа рыночных действий, на которых строятся все рыночные отношения:

  • 1) продавать прежние продукты прежним клиентам (эта стратегия наименее рискованна);
  • 2) продавать новые продукты прежним клиентам;
  • 3) продавать прежние продукты новым клиентам;
  • 4) продавать новые продукты новым клиентам (это наиболее рискованная стратегия).

При разработке своей рыночной стратегии необходимо учитывать эти четыре типа рыночных действий. Однако следует помнить, что они описывают основные направления возможных действий и связанный с этим риск в достаточно абстрактной форме.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>