Полная версия

Главная arrow Журналистика

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ

Принцип адресности

  • • В соответствии с принципом адресности необходимо:
    • 1) выделить группу возможных покупателей, запросам которой рекламируемый товар может соответствовать;
    • 2) определить и фиксировать запросы и мотивы, которые способны побудить представителей этой группы к покупке данного товара;
    • 3) выявить психологические особенности покупательского поведения целевых групп и с учетом этих особенностей использовать наиболее убедительно действующие на данные группы способы построения рекламы.
  • • Многие товары имеют неопределенный круг потребителей. В таких случаях принцип адресности сочетается с принципом поливариантности рекламы — созданием нескольких ее вариантов, рассчитанных на восприятие разных групп. В каждом рекламном материале, предназначенном для определенной группы потребителей, необходимо подчеркивать именно те качества товара, которые наиболее важны для данной группы.
  • • Реклама — особенно по месту продажи — должна учитывать психологические особенности не только тех, кто потребляет товар, но и тех, кто их покупает.
  • • Согласно принципу Парето 80% прибыли приносят фирме 20% ее постоянных клиентов. Поэтому реклама должна в первую очередь адресоваться постоянным, лояльным покупателям, а потом уже — потенциальным. Многие компании организуют клубы своих лояльных потребителей, которые удовлетворяют потребность в принадлежности к своей референтной группе, к своему «стаду». По словам французского философа Ж. Бод- рийяра, реклама создает кажущуюся солидарность индивидов на основе некоторого товара.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>