Полная версия

Главная arrow Журналистика

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ВИДЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ

Психологическое воздействие классифицируют по объектам воздействия.

Вид рационального воздействия обращен к разуму и рациональным мотивам (лат. argumentum ad veritatem объективное доказательство).

Вид иррационального воздействия обращен к чувствам, эмоциям, инстинктам (лат. aigumentum ad hominem доказательство, рассчитанное на чувства убеждаемого).

Обычно выделяют три стратегии в разработке психологических рекламных концепций:

  • • маркетинговая;
  • • суггестивная;
  • • психоаналитическая.

При изучении этого материала не будем забывать, что в организме человека все действует комплексно, одновременно. Поэтому выделить рафинированные эффекты от рационального и бессознательного воздействия не представляется возможным. Тем не менее психологи пытаются разделить и систематизировать воспринимающие реакции человека.

Маркетинговая стратегия. Убеждение как вид воздействия через рациональные мотивы

Сущность маркетинговой стратегии. Цель этой стратегии — удовлетворение потребностей субъекта, поэтому она опирается на глубокое изучение его нужд и запросов.

Для маркетингового подхода характерно как бы более честное, аргументированное убеждение, увещевание потребителя: «У нас есть то, что вот так-то и так-то удовлетворит ваши потребности. Ваши выгоды мы можем доказать вот этим и этим».

Можно сказать, что в отличие от суггестивного подхода здесь меньше манипулирования потребителем и больше обращения к его рациональным мотивам.

При маркетинговом подходе целью является приобретение постоянных покупателей качественного продукта, а также выстраивание солидного имиджа производителя/ коммерсанта.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>