Полная версия

Главная arrow Журналистика

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Взаимосвязь фундаментальных потребностей

Многие потребности связаны между собой, например, секс <-» красота; самосохранение <-» социальный статус (рис. 6).

Схема пересечения фундаментальных потребностей человека

Рис. 6. Схема пересечения фундаментальных потребностей человека

Например, творчество переплетается со статусом, развлечением и красотой. Оно также дает новые эмоции, ощущение удовлетворенности от факта достижения, повышает самооценку.

Накопительство и богатство (деньги и материальное состояние) обеспечивают самосохранение, секс, статус, самоутверждение, обладание красотой и пр.

Религиозная вера тесно переплетается с потребностью в информации, познании мира.

Взаимосвязь фундаментальных потребностей характеризует человека как единый биолого-психический агрегат. Поэтому манипулировать таким сложным созданием можно только обладая широким кругозором и многосторонними знаниями.

В заключение хотелось бы сделать следующее замечание. Некоторые психологи[1] сомневаются, лежит ли первопричина поступков человека внутри или вне его.

Если реклама или продавец (внешний стимул) склонили потребителя купить даже ненужную вещь, значит, были задействованы нерациональные внутренние мотивы: человек удовлетворял потребности в достижении, в новых ощущениях, в гордости перед продавцом.

Никакие внешние воздействия-стимулы не смогут содействовать сбыту, если они не опираются на внутренние мотивы.

  • [1] См.: Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. — 2-е изд. —СПб.: Питер, 2006.
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>