Психология рекламы

КУРС «ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ» В СИСТЕМЕ ЗНАНИЙ МАРКЕТОЛОГА И РЕКЛАМИСТА Генетическая программа человека как первопричина его поведения Место рекламы в современной культуре Профессиональные особенности специалистов по рекламе Личные качества рекламистов.Особенности людей, занимающихся творчеством. РОЛЬ СОЦИАЛИЗАЦИИ В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ ПОВЕДЕНИИ Значение социального статуса в жизни человеческого общества Принцип «интеллектуальной рецепции». Методологические ошибки социологических исследований Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнования Самооценка. Социальные сравнения. Референтные группы.Социальные соревнования.Социализация и индивидуальность Личность и самореклама Биологическая и социальная функции саморекламы.Опосредованное изучение явления саморекламы.Тщеславие и честолюбие.Феномен известности личности.Комплексы неполноценности и самореклама. Самореклама и творчество.Эпатажная самореклама.Демонстративность и патология личности.З МОДА КАК СОЦИАЛЬНОЕ И КОММЕРЧЕСКОЕ ЯВЛЕНИЕ Социальная роль моды Мода и социальные ритуалы. Мода в системе политического управления массами Управление модой. Мотивы гонки за модой Пути происхождения и движение моды. Особенности современной моды Мода «сверху вниз».Мода «снизу вверх». Особенности современной моды МОТИВЫ И ПОТРЕБНОСТИ КАК ОСНОВА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ Модель психики личности Многоуровпевостъ психики личности Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностей Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях Механизм функционирования потребностей Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)Потребность в действии и достижении цели как связующая потребность Неудовлетворенность как фундамент для бесконечного процесса потребления АнтиМаслоу Классификация потребностей и их типология Взаимосвязь фундаментальных потребностей Резюме СЕГМЕНТРОВАНИЕ РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ Классовая сегментация. Социально-экономический подход Демографическая сегментация Психографическая сегментация Тип личности по отношению к людям. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам Сегментирование по отношению к рекламе ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ ПРИ ВОСПРИЯТИИ РЕКЛАМЫ И ПРИЕМЫ ПОВЫШЕНИЯ ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ Структура рекламных воздействий Психические процессы при восприятии рекламы Ощущения Восприятие Механизм когнитивной последовательности или рецептивная аналитика.Фактор избирательности восприятия коммерческой информации. Влияние степени вовлеченности в процессе восприятия рекламы.Приемы повышения воспринимаемости рекламы Внимание Способы привлечения внимания к рекламе Память Классификация памяти Механизмы памяти. Приемы повышения запоминаемости Ассоциативный механизм памяти Механизмы забывания Эмоции и чувства. Эмоции и бессознательное Эмоции и бессознательное.Мышление Воображение Стереотип ВИДЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ Маркетинговая стратегия. Убеждение как вид воздействия через рациональные мотивы Убеждение через рациональные мотивы Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивы Подражание Внушение Приемы усиления суггестии Установка Заражение Феномен толпы и публики Гипноз Эмоциональная мотивация в рекламе Психоаналитическая стратегия Понятие о бессознательном Техника воздействия на подсознание Эксплуатация либидо. Технология «25-го кадра».Реклама и НЛП. Рационализация.Регрессия. Трансактный анализ.Мотивационный анализ.Фактор «правополушарности» и «левополушарности» мышления. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ Принцип адресности Ассоциативная методика Идентификация Образ в рекламе Текст как средство идентификации Гештальт-принцип в рекламном воздействии Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника Психология цвета в рекламе Учет цветовых комбинаций в рекламе.Культурная символика цвета.Цвет букв и фона.Правила цветовых решений в рекламном дизайне. ТЕХНИКИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ В РЕКЛАМЕ Позиционирование Имидж как средство психологического воздействия Имидж-стратегия («Имиджмейкинг»). Уникальное торговое предложение Понятие уникального торгового предложения (УТП).Три принципа УТП. Пропаганда Брендинг Отличия бренда от имиджа Бренд как добавленная ценность.Составляющие брендинга. Эпатажная реклама Скандал как создание информационного повода.Выбор целевых аудиторий для эпатажной рекламы КРЕАТИВ В РЕКЛАМЕ. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ В РАЗЛИЧНЫХ РЕКЛАМОНОСИТЕЛЯХ Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчестве Сущность креатива в рекламе.Творческие принципы в рекламе Фактор новизны информации. Печатная реклама Психологическая особенность печатной рекламы.Психологическое наполнение рекламного текста Структура текста Читаемость текста и человеческая заинтересованность Психологическая роль иллюстрации Композиция рекламного объявления Содержательные элементы рекламного объявления Психологические приемы в директ-маркетинге Письмо для direct mail Психологические особенности составления адресных баз данных для рассылки Психологические основы графика рассылочной кампании Общие психологические рекомендации для почтовых рассылок Психология вТВ-рекламе Классификация потребителей ТВ-рекламы Дети как специфическая аудитория Психологические приемы повышения эффективности ТВ-рекламы Психология в радиорекламе Приемы повышения психологической эффективности радио-рекламы Проблема использования постоянных актеров для радио- рекламы Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу Общественная информация. Связи с общественностью (public relations — PR)Преимущества PR.Содержание PR-информации. Витринная реклама Коммерческие функции витринной рекламы Преимущества витринной рекламы Типовые ошибки в оформлении витрин. ОСОБЕННОСТИ ПСИХОЛОГИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Активация и удовлетворение покупательской потребности Мотивация процессов покупки новой вещи Мотивы приверженности старым вещам и привычным маркам Мотивы посещения магазина Феномен шопинга Ситуативная мотивация покупок Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей Гендерные (половые) различия в покупательском поведении Потребительское поведение подростков и молодежи Особенности покупательского поведения пожилых людей Алгоритм совершения покупки Поиск информации покупателями Принятие решения о покупке