Психология рекламы
КУРС «ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ» В СИСТЕМЕ ЗНАНИЙ МАРКЕТОЛОГА И РЕКЛАМИСТА Генетическая программа человека как первопричина его поведения Место рекламы в современной культуре Профессиональные особенности специалистов по рекламеЛичные качества рекламистов.Особенности людей, занимающихся творчеством. РОЛЬ СОЦИАЛИЗАЦИИ В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ ПОВЕДЕНИИ Значение социального статуса в жизни человеческого обществаПринцип «интеллектуальной рецепции». Методологические ошибки социологических исследований Социальные оценки. Социальные сравнения. Референтные группы. Социальные соревнованияСамооценка. Социальные сравнения. Референтные группы.Социальные соревнования.Социализация и индивидуальность Личность и саморекламаБиологическая и социальная функции саморекламы.Опосредованное изучение явления саморекламы.Тщеславие и честолюбие.Феномен известности личности.Комплексы неполноценности и самореклама. Самореклама и творчество.Эпатажная самореклама.Демонстративность и патология личности.З МОДА КАК СОЦИАЛЬНОЕ И КОММЕРЧЕСКОЕ ЯВЛЕНИЕ Социальная роль модыМода и социальные ритуалы. Мода в системе политического управления массамиУправление модой. Мотивы гонки за модой Пути происхождения и движение моды. Особенности современной модыМода «сверху вниз».Мода «снизу вверх». Особенности современной моды МОТИВЫ И ПОТРЕБНОСТИ КАК ОСНОВА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ Модель психики личностиМногоуровпевостъ психики личности Понятие о мотивах и фундаментальных потребностях. Механизм функционирования фундаментальных потребностейПонятие о мотивах и фундаментальных потребностяхМеханизм функционирования потребностей Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей Характеристика фундаментальных потребностей (ФП)Потребность в действии и достижении цели как связующая потребностьНеудовлетворенность как фундамент для бесконечного процесса потребления АнтиМаслоу Классификация потребностей и их типологияВзаимосвязь фундаментальных потребностей Резюме СЕГМЕНТРОВАНИЕ РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ Классовая сегментация. Социально-экономический подход Демографическая сегментация Психографическая сегментацияТип личности по отношению к людям. Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам Сегментирование по отношению к рекламе ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ ПРИ ВОСПРИЯТИИ РЕКЛАМЫ И ПРИЕМЫ ПОВЫШЕНИЯ ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ Структура рекламных воздействий Психические процессы при восприятии рекламыОщущенияВосприятиеМеханизм когнитивной последовательности или рецептивная аналитика.Фактор избирательности восприятия коммерческой информации. Влияние степени вовлеченности в процессе восприятия рекламы.Приемы повышения воспринимаемости рекламыВниманиеСпособы привлечения внимания к рекламеПамятьКлассификация памятиМеханизмы памяти. Приемы повышения запоминаемостиАссоциативный механизм памяти Механизмы забыванияЭмоции и чувства. Эмоции и бессознательноеЭмоции и бессознательное.МышлениеВоображениеСтереотип ВИДЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ Маркетинговая стратегия. Убеждение как вид воздействия через рациональные мотивыУбеждение через рациональные мотивы Суггестивная стратегия. Воздействие через иррациональные мотивыПодражаниеВнушениеПриемы усиления суггестииУстановкаЗаражениеФеномен толпы и публикиГипнозЭмоциональная мотивация в рекламе Психоаналитическая стратегия Понятие о бессознательном Техника воздействия на подсознаниеЭксплуатация либидо. Технология «25-го кадра».Реклама и НЛП. Рационализация.Регрессия. Трансактный анализ.Мотивационный анализ.Фактор «правополушарности» и «левополушарности» мышления. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ Принцип адресности Ассоциативная методика ИдентификацияОбраз в рекламеТекст как средство идентификации Гештальт-принцип в рекламном воздействии Непрямое убеждение. Вербально-суггестивная техника Психология цвета в рекламеУчет цветовых комбинаций в рекламе.Культурная символика цвета.Цвет букв и фона.Правила цветовых решений в рекламном дизайне. ТЕХНИКИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ В РЕКЛАМЕ Позиционирование Имидж как средство психологического воздействияИмидж-стратегия («Имиджмейкинг»). Уникальное торговое предложениеПонятие уникального торгового предложения (УТП).Три принципа УТП. Пропаганда БрендингОтличия бренда от имиджаБренд как добавленная ценность.Составляющие брендинга. Эпатажная рекламаСкандал как создание информационного повода.Выбор целевых аудиторий для эпатажной рекламы КРЕАТИВ В РЕКЛАМЕ. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ В РАЗЛИЧНЫХ РЕКЛАМОНОСИТЕЛЯХ Креатив в рекламе. Психология в рекламном творчествеСущность креатива в рекламе.Творческие принципы в рекламеФактор новизны информации. Печатная рекламаПсихологическая особенность печатной рекламы.Психологическое наполнение рекламного текстаСтруктура текстаЧитаемость текста и человеческая заинтересованностьПсихологическая роль иллюстрацииКомпозиция рекламного объявленияСодержательные элементы рекламного объявления Психологические приемы в директ-маркетингеПисьмо для direct mailПсихологические особенности составления адресных баз данных для рассылкиПсихологические основы графика рассылочной кампанииОбщие психологические рекомендации для почтовых рассылок Психология вТВ-рекламеКлассификация потребителей ТВ-рекламыДети как специфическая аудиторияПсихологические приемы повышения эффективности ТВ-рекламы Психология в радиорекламеПриемы повышения психологической эффективности радио-рекламыПроблема использования постоянных актеров для радио- рекламы Реклама в кино, литературных произведениях и в ток-шоу Общественная информация. Связи с общественностью (public relations — PR)Преимущества PR.Содержание PR-информации. Витринная рекламаКоммерческие функции витринной рекламы Преимущества витринной рекламыТиповые ошибки в оформлении витрин. ОСОБЕННОСТИ ПСИХОЛОГИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Активация и удовлетворение покупательской потребностиМотивация процессов покупки новой вещиМотивы приверженности старым вещам и привычным маркам Мотивы посещения магазинаФеномен шопингаСитуативная мотивация покупок Общие черты поведения потребителей в условиях рыночной экономики Особенности покупательского поведения некоторых групп потребителей Гендерные (половые) различия в покупательском поведении Потребительское поведение подростков и молодежи Особенности покупательского поведения пожилых людей Алгоритм совершения покупкиПоиск информации покупателямиПринятие решения о покупкеСписок литературы
