Полная версия

Главная arrow Менеджмент arrow HR в СТАРТАПе

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

ФАЗА 4. ЗАПУСК ПРОДУКТА В ПРОИЗВОДСТВО

Вы не должны надоедать людям со своими товарами. Вы можете только заинтересовать их покупкой.

Дэвид Огилви

Тестирование проведено, продукт отлажен. Теперь наступает последняя, финальная фаза стартап-цикла — запуск продукта в производство.

Шаг 14. Создание нового совета директоров

Первый шаг этой фазы — формирование нового совета директоров.

Итак, у компании есть новые инвесторы, новые контакты, связи, есть поддержка со стороны энтузиастов. Теперь следует собрать лучших из этих людей и создать формальный совет директоров. Цель: расширение связей и создание профессионального мозгового центра.

Надо дополнить его людьми, разбирающимися в конкретном бизнесе и в вопросах управления, людьми, способными вывести компанию на новых клиентов, поставщиков, подрядчиков. Надо дать членам такого совета такую же долю акций, как и сотрудникам уровня топ-менеджеров компании. Критерий для привлечения людей в совет директоров может быть такой: это те специалисты, которые могли бы быть с удовольствием наняты в штат, если бы такую роскошь можно было бы себе позволить.

Шаг 15. Разработка плана маркетинга и продаж

Следующий шаг — разработка плана маркетинга и продаж.

Цель: воплощение стратегии компании, ориентированной на четкую задачу. В этот момент происходит смещение фокуса в привлечении специалистов с разработчиков продукта на его продавцов.

Шаг 16. Открытие офиса

Следующий шаг — открытие офиса.

Цель: собрать всю команду, или ее ключевую часть под одной крышей по минимальной цене.

Шаг 17. Выход на рынок

И наконец, решающий шаг — атака, выход компании на рынок и его завоевание.

Цель: начало продаж, продаж и еще раз продаж.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>