Полная версия

Главная arrow Менеджмент arrow Антикризисное управление организацией

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Изменение ценообразования

Изменение цен может осуществляться по первому требованию и может привести к увеличению доходов. Для того чтобы эффективно осуществлять подобные действия, необходимо знать величину эластичности спроса на отдельные товары (услуги). Возможность повысить цены связана с масштабами существующей индивидуализации и вероятностью осуществления дальнейшей индивидуализации. Повышение цен обычно обеспечивается рекламной поддержкой, изменениями в товаре, а иногда и изменениями в упаковке.

Перед тем как принять эту стратегию, фирма должна учесть:

  • • воспринимается ли товар покупателями как продаваемый по более низким ценам, чем у конкурентов?
  • • какова будет реакция конкурентов?
  • • улучшится ли привлекательность товара в определенных сегментах рынка?

Переориентация

Основной идеей, стоящей за этой стратегией поворота, является концентрация усилий на конкретных покупателях и конкретных продуктах. При этом необходимо знать ответы на вопросы:

  • • Почему люди приобретают товар (услугу)?
  • • Имеются ли возможности для индивидуализации, сегментации и конкурентного преимущества?
  • • Каковы возможный потенциал доходов и роста, а также валовая прибыль?
  • • Каковы масштабы и тип конкуренции в данном сегменте или нише, а также потенциал ответных мер на действия в сфере маркетинга?
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>