Модельный контракт А Международное коммерческое агентское соглашение

Стороны

Принципал

Название (юридические имя компании) [............].

Юридическая форма компании (например, общество с ограниченной ответственностью) [............].

Страна регистрации/аккредитации и (если это применимо) номер по торговому реестру (trade register) [............].

Адресные данные (адрес местонахождения компании, телефон, факс, e-mail) [............].

в лице (имя, должностная позиция, правовой титул представительства, адрес) [............].

именуемый далее «Принципал»

Агент

‘•"•'Название (юридическое имя компании) [............].

‘•"•'Юридическая форма компании (например, общество с ограниченной ответственностью) [............].

‘•"•'Страна регистрации/аккредитации и (если это применимо) номер по торговому реестру (trade register) [............].

Адресные данные (адрес местонахождения компании, телефон, факс, e-mail) [............].

в лице (имя, должностная позиция, правовой титул представительства, адрес) [............].

именуемый далее «Агент»

[*в случае агента — физического лица не применяется],

а вместе именуемые «Стороны».

Общие сведения

A. Принципал ведет свой бизнес по ... (сфера деятельности/обеспе- чение/поставка) [специфицировать...].

B. Агент берет на себя как часть своего бизнеса (выведение и) [удалить, если это неуместно] продвижение продаж товаров (или услуг), касающихся [специфицировать].

C. Принципал выражает свое желание назначить Агента для (введения и) [удалить, если это неуместно] продвижения продаж указанных товаров (или услуг), имеющих отношение к бизнесу Принципала, а Агент изъявляет свое желание продвигать продажи таковых товаров (или услуг) в соответствии с условиями настоящего контракта.

Оперативные положения

  • 1. Цель назначения
  • 1.1. Принципал назначает данного Агента своим коммерческим Агентом для продвижения продаж товара(-ов) (или услуг) в пределах заданной территории (и в каналах продвижения), определяемых ниже.
  • 1.2. Товар (-ы) (или услуга(-и)). По условиям настоящего контракта Агент должен будет продвигать следующий товар (или услугу)**: [дать описание товара/услуги**].

Примечание.

** Здесь и далее, несмотря на то что написано «товар или услугу» в единственном числе, в реальном контракте «товар» и/или «услуга» может или могут быть во множественном числе.

Комментарий: часто оказывается целесообразным дать эту информацию в приложении, а здесь дать ссылку; например, «см. приложение А». Тем более что долгосрочный характер агентского соглашения должен предусматривать как пополнение списка товаров/услуг, так и изъятие отдельных позиций этого списка.

1.3. Территория. Агент в соответствии с условиями настоящего контракта должен продвигать данный товар (или услугу) в пределах следующей территории [дать описание территории].

[............]

Комментарий: обычно для определения Территории используются таксоны официального административно-территориального деления. Например, Выборгский район Ленинградской области, Россия; Вашингтон, Округ Колумбия, США.

1.4. Канал(ы) продвижения [удалить, если это неуместно]. Агент должен продвигать данный товар (или услугу) по следующему каналу продвижения** [дать описание канала продвижения***].

Примечание.

***3десь и далее, несмотря на то, что написано «каналу продвижения», число таких каналов может быть больше одного.

[............]

[Стороны могут изъявить желание ограничить сферу действия данного агентского контракта определенными категориями покупателей. Что касается идентификации канала продвижения***, то Стороны могут либо перечислить определенные категории, которые подпадают под действие настоящего контракта (ритейлеры, или сети розничной торговли, промышленные пользователи, крупные дистрибьюторы), либо напротив, перечислить те категории, которые не будут подпадать под действие настоящего контракта].

  • 2. Обязанности Агента
  • 2.1. Агент при выполнении своей деятельности должен соблюдать интересы Принципала и действовать исполнительно и добросовестно.
  • 2.2. Агент должен (вводить) [удалить, если это неуместно] товар (или услугу**) и продвигать продажи такового товара (или услуги) ** на данной территории (и в канале продвижения***) [удалить, если это неуместно] в соответствии с условиями, согласованными в настоящем контракте. Агент не имеет права заключать контракты от имени Принципала или каким-либо иным образом, создающим обязательства для Принципала, но должен передавать Принципалу любые полученные коммерческие предложения.

[.Альтернатива (для тех случаев, когда агент имеет право создавать обязательства для Принципала): 2.2. Агент должен (вводить товар (или услугу) ** [удалить, если это неуместно], продвигать, уторговывать и заключать контракты купли-продажи товара (или услуги**) на данной территории (и в канале продвижения***) [удалить, если это неуместно] в соответствии с условиями, согласованными в настоящем контракте. Агент должен передавать любой полученный заказ Принципалу].

  • 2.3. Агент не имеет права получать платежи от имени и по поручению Принципала без его предварительного письменного разрешения на это действие. Если Агент на то уполномочен, он должен как можно быстрее переводить эти платежи Принципалу, а до того держать их отдельно на депозите от имени Принципала.
  • 2.4. Агент должен строго соблюдать контрактные условия, предоставленные Принципалом, и должен доводить до сведения покупателей условия контракта купли-продажи, в особенности время поставки, цену и условия платежа, предоставленные Принципалом.

Комментарий: целесообразно выработать типовой контракт купли-продажи. Если это невозможно, то форма контракта купли-продажи должна предоставляться Принципалом для каждого отличающегося случая.

  • 2.5. Агент должен добровольно и с должной тщательностью (due diligence) постоянно и своевременно информировать Принципала о своей деятельности, рыночных условиях и состоянии конкуренции. Агент должен предоставлять в распоряжение Принципала всю необходимую информацию на [специфицировать язык], касающуюся законодательных актов и подзаконных норм, действующих на данной территории, которые должны применяться к данному товару (или услуге)**, а также к его деятельности. Агент должен посылать каждые три месяца [специфицировать любой другой срок] отчет о своей деятельности.
  • 2.6. Агент должен вести свою деятельность независимо и ни в коем случае не должен рассматриваться как наемный работник (сотрудник) Принципала.

Комментарий: целесообразно выработать форму отчета Агента, где закреплены минимально необходимые сведения.

  • 3. Обязанности Принципала
  • 3.1. Принципал в своих отношениях с Агентом должен действовать исполнительно и добросовестно.
  • 3.2. Принципал обязан выплачивать вознаграждение Агенту в соответствии с определенными комиссионными и условиями платежа, предусмотренными для настоящего контракта.
  • 3.3. Принципал должен уведомить Агента, прежде чем он начнет выполнять обязанности, упомянутые в параграфе 2.2, о минимальном общем объеме заказов, который должен быть собран для того, чтобы Принципал имел возможность обеспечить поставку данного товара (или услуги).
  • 3.4. Принципал должен незамедлительно информировать Агента о его акцепте, отказе или неисполнении любых предложений/заказов, переданных ему Агентом.
  • 3.5. Принципал не должен отклонять предложения/заказы, переданные ему Агентом, за исключением тех случаев, если:
    • ? имеют место серьезные сомнения относительно платежеспособности покупателя, подкрепленные каким-либо письменным свидетельством;
    • ? данное предложение не отвечает ожиданиям Принципала в терминах представления товара и стандартов;
    • ? общий объем заказов, собранных Агентом, оказывается меньше минимального объема заказов, упоминаемого в параграфе 3.3.
  • 3.6. Необоснованные отклонения предложений/заказов со стороны Принципала должны рассматриваться как нарушения контракта Принципалом.
  • 3.7. Принципал должен незамедлительно уведомлять Агента о любых изменениях в его ассортименте товаров (услуг)**, их цен, условий продаж или условия платежа, равным образом как о любых изменениях в технических спецификациях или объема поставок товара (или услуги)**. Если Принципал предполагает, что его объем поставок окажется существенно ниже обычного ожидания Агента, он должен незамедлительно уведомить об этом своего Агента.
  • 3.8. Принципал должен бесплатно обеспечивать Агента всей информацией и документацией, необходимой для исполнения настоящего контракта, включая сюда, не ограничиваясь этим, условия контрактов купли-продажи, прейскуранты (прайс-листы), техническую документацию.
  • 3.9. Принципал должен постоянно и своевременно информировать Агента о любых имеющих отношение к данному контракту связях с покупателями на данной территории, а также представляющих интерес для этих покупателей.
  • 4. Минимальные заказы
  • 4.1. Агент должен достигнуть уровня годичного минимального объема заказов, установленного в Перечне 1.
  • 4.2. Эти задачи будут ежегодно [специфицировать любой другой период] пересматриваться.
  • 4.3. В случае если по окончании определенного года [специфицировать любой другой период] Агент не обеспечит минимальное число/ объем заказов, принятое для данного года, Принципал получит право при условии выдачи за один месяц извещения и не позднее двух месяцев [специфицировать любой другой период] после окончания рассматриваемого года по своему усмотрению:
    • ? досрочно прекратить действие настоящего контракта согласно ст. 14;
    • ? аннулировать право Агента на эксклюзивность (если таковое в данном случае применимо);
    • ? сократить размеры данной территории, исключив те участки, на которых достигнуто наименьшее продвижение.

Комментарий: обратите внимание на гибкость этой статьи, соответствующую природе указанных выше неполных/отношенческих контрактов.

  • 5. Реклама, ярмарки и выставки
  • 5.1. Стороны должны согласовывать рекламные кампании, которые будут проводиться на данной территории.
  • 5.2. Расходы по всем согласованным рекламным кампаниям должен нести Принципал.

[Альтернатива: 5.2. Расходы по всем согласованным рекламным кампаниям должны быть распределены между Сторонами следующим образом:

Принципал: ......%

Агент: ......%].

Комментарий: консолидированный бюджет рекламной кампании каждый раз является предметом переговоров между Сторонами.

5.4. Принципал должен бесплатно снабжать Агента всем рекламным контентом и материалами, имеющими отношение к определенному товару (или услуге)**, что необходимо для исполнения настоящего контракта.

[Опция: 5.4. Принципал должен выдать разрешение Агенту на издание рекламного контента и материалов, необходимых для использования применительно к данному товару или услуге**, но не для каких-либо иных целей. Весь рекламный контент и материалы, выпускаемые Агентом по данному товару (или услуге),** должны строго соответствовать директивам и маркетинговой политике Принципала].

5.5. В любом случае Агент должен гарантировать, что данная рекламная кампания, равно как и рекламный контент и материалы, будут строго подчиняться местным правилам и нормам.

Комментарий: это особенно важно согласовать с местными специалистами по рекламе, поскольку, кроме формальных законов о рекламе и рекламной деятельности, могут существовать и неписанные обычаи и правила, обусловленные кросс-культурными различиями.

  • 5.6. Стороны должны будут участвовать в ярмарках или выставках в пределах данной территории, перечисленных в Перечне 2.
  • 5.7. Расходы, понесенные в связи с участием ярмарках или выставках будет нести Принципал.

[Альтернатива: 5.7. Расходы по согласованному участию Агента должны быть распределены между Сторонами следующим образом:

Принципал: ......%.

Агент: ......%].

6. Интернет

Агенту не разрешено осуществлять в Интернете ни рекламную деятельность, ни продвижение товаров, ни какую-либо иную деятельность в качестве Агента данного Принципала без предварительного письменного одобрения таковой деятельности Принципалом.

7. Обязательство неконкуренции

Комментарий: важный аспект торгово-посреднической деятельности любого коммерческого агента состоит в том, чтобы избежать таких действий агента, которые могли бы усилить конкурентную позицию настоя- щих/потенциальных конкурентов принципала [Типовой контракт случайного посредничества..., 2002, с. 22—23]. Стороны могут изъявить желание продлить действие данной клаузы неконкуренции за пределы прекращения действия всего настоящего контракта. В этом случае они должны изучить соответствующее национальное законодательство (нормативные акты), которому подчиняется настоящий контракт, например, для ЕС, ЕС Directive of 18 December 1986.

  • 7.1. Агент принимает на себя обязательство не конкурировать с Принципалом и не входить ни в какие бизнес-отношения с конкурентами Принципала на все время действия настоящего контракта.
  • 7.2. Агент принимает на себя обязательство не представлять, не производить, не поставлять, не продавать ни прямо, ни косвенно на данной территории (и в данном канале продвижения***) никакого товара (или услуги),** идентичного товару (или услуге)**, который конкурирует с данным товаром (или услугой),** без письменного на то разрешения Принципала.

[Опция: 7.3. Несмотря на это, Агент может представлять производить, поставлять или продавать таковой товар (или услугу)** при условии, что он заранее проинформирует Принципала о таковой деятельности].

[Опция: 7.4. Агент должен информировать Принципала о любом существующем соглашении, являющимся обязательственным для Агента, по отношению к любому другому товару (или услуге)**, вне зависимости от того, выступает ли он как производитель, представитель, агент или розничный продавец (ритейлер), а также в дальнейшем постоянно и своевременно информировать Принципала о любой подобной деятельности. В отношении таковой деятельности Агент заявляет, что на дату подписания настоящего контракта он представляет (и/или производит, осуществляет дистрибьюцию, продает прямо или косвенно) товар (или услугу)**, включенный в Перечень 3].

[Опция: 7.5. Данное обязательство будет оставаться в силе на период в два года [специфицировать любой другой срок] после прекращения действия настоящего контракта].

Комментарий: это типичный случай сохранения или продолжения обязательств сторон за пределы действия собственно контракта, частью которого они являются.

  • 8. Определение территории
  • 8.1. Агент не должен стремиться получить заказы (а также вести соответствующие переговоры и заключать контракты) [удалить, если это неприменимо] за пределами определенной в контракте территории, если только иное не согласовано однозначным образом с Принципалом.
  • 8.2. Агент должен извещать Принципала о любом запросе, полученном извне относительно данной территории.
  • 9. Торговые марки и имущественные права
  • 9.1. Настоящим Принципал предоставляет Агенту право использовать торговые марки, торговые имена или иную интеллектуальную собственность, имеющую отношение к товару (или услуге)** в целях использования его прав и выполнения своих обязательств по настоящему контракту.

Комментарий: далее в этой статье Стороны определяют права и обязанности Агента по отношению к указанной интеллектуальной собственности Принципала, имеющие место в отношениях с третьими сторонами и обязанность извещать Принципала о случаях нарушения этих прав. Кроме того, Агент освобождается от последствий, которые могут наступить, если в товаре/услуге** принципала будут обнаружены нарушения права интеллектуальной собственности третьих сторон.

10. Эксклюзивность

Комментарий: эта статья исключается из текста контракта, если данный Агент не получает статус эксклюзивности.

10.1. Принципал предоставляет Агенту право эксклюзивности, состоящее в том, что Принципал не будет назначать других агентов в пределах данной территории (и канала продвижения).

[Опция: непосредственные/прямые продажи Принципала. «Несмотря на это, Принципал оставляет за собой право напрямую маркетировать или продавать товар (или услугу)** на данной территории (и в канале продвижения), включая Интернет].

[.Альтернатива: отсутствие эксклюзивности. «Принципал не предоставляет прав эксклюзивности Агенту, что означает право Принципала назначать других агентов на данной территории (и в канале продвижения) во время действия настоящего контракта].

  • 11. Комиссионные Агента — право на комиссионные
  • 11.1. За исключением тех случаев, когда право на получение комиссионных явным образом исключено Сторонами, Агент имеет право на комиссионные, предусмотренные в Перечне 4, по всем продажам товара (или услуги)**, осуществленным в пределах данной территории на протяжении времени действия настоящего контракта, вне зависимости от того, были ли эти продажи инициированы Агентом или нет в соответствии со ст. 10.

[Опция: отсутствие комиссионных в случае непосредственных/прямых продаж Принципала. «Несмотря на это, Агент не имеет права на комиссионные по любым прямым продажам товара (или услуги)**, осуществленным Принципалом в пределах данной территории во время действия настоящего контракта].

Комментарий: в этой статье Стороны определяют права Агента на получение комиссионных даже после прекращения действия этого контракта, если продажи были осуществлены ранее при посредстве Агента. Кроме того, фиксируется, что отсутствие права эксклюзивности не влияет на право получения указанных комиссионных.

11.3. Агент получает право на комиссионные сразу же после акцепта заказа Принципалом.

Комментарий: встречающиеся условия получения комиссионных только после выполнения поставки Принципалом или же получение комиссионных по частям, по мере выполнения частичных поставок Принципалом, также возможны, но для Агента невыгодны.

11.4. Агенту не полагаются комиссионные даже в том случае, если Принципал акцептовал оферты/заказы, но их выполнение невозможно по причинам, не зависящим от Принципала.

Комментарий: формулировка опасна для Агента — причины должны быть четко сформулированы.

12. Методы исчисления комиссионных и платежа

Комментарий:

  • ? обычно определяется, что базисом для исчисления является инвойсная цена соответствующего контракта;
  • ? фиксируется, что комиссионные должны быть достаточны для покрытия всех издержек, которые несет Агент по исполнению своих обязанностей по настоящему контракту;
  • ? определяются валюта платежа, вопросы налогообложения дохода Агента, сроки платежа, а также иные вопросы, связанные с различиями фискальных и правовых систем страны Принципала и страны Агента.
  • 13. Финансовая ответственность

Комментарий: эта статья применяется только для агентов делькредере.

14. Срок действия, досрочное прекращение действия контракта и последствия досрочного прекращения действия

Комментарий:

  • ? определяются даты вступления в силу и срока действия контракта, а также условия его автоматической пролонгации;
  • ? устанавливается перечень ситуаций безусловного досрочного прекращения действия контракта (например, смерть физического агента);
  • ? определяются причины прекращения действия контракта и последствия такового прекращения, связанные с финансовыми и имущественными отношениями Сторон.
  • 15. Возмещения или компенсации в случае досрочного прекращения действия контракта

Комментарий: определение взаимных прав и обязанностей непосредственно связано с содержанием ст. 14 и требует тщательного изучения соответствующих правовых документов.

16. Форс-мажор — обстоятельства непреодолимой силы

Комментарий: стандартная статья.

17. Изменение обстоятельств (неудобства)

Комментарий: типичная статья, обеспечивающая гибкость отношенческих контрактов и фиксирующая желание Сторон сохранить контрактные отношения даже при определенной степени неблагоприятных обстоятельств внешней среды.

18. Отсутствие отношений партнерства

Ничто из содержащегося в настоящем контракте не может создавать партнерских отношений между Сторонами.

19. Назначение субагентов

Комментарий: в некоторых странах национальное законодательство регламентирует процедуру назначения субагентов агентом.

20. Извещения

Комментарий: определяются случаи, сроки и способы извещения Сторонами друг друга по поводам, имеющим отношение к настоящему контракту.

21. Полное согласие

Комментарий: декларация Сторон о том, что они понимают и принимают цель и форму настоящего контракта.

Далее следуют статьи о сохранении конфиденциальности, арбитражной оговорке и применимом праве, которые в силу их специфичности и национальной вариабельности здесь не комментируются. Контракт дополняется указанными выше перечнями со ссылками на те статьи контракта, где они применимы.

Приложение 6.2

 
Посмотреть оригинал