ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

КОММЕРЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ

Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает:

• • владение капиталом и умение управлять финансами;
• • ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации;
• • умение принимать коммерческий риск;
• • формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям;
• • восприимчивость к изменениям в потребностях рынка;
• • полное равноправие партнеров.

В то же время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких- либо стратегических целей бывает необходимым компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами.

Для достижения поставленных в коммерческой деятельности задач необходимо учитывать следующие основные принципы:

• • неразрывную связь коммерции с маркетингом;
• • гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;
• • умение предвидеть коммерческие риски;
• • выделение приоритетов;
• • проявление личной инициативы;
• • высокую ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам купли-продажи;
• • нацеленность на достижение конечного результата — прибыли.

Тесная связь коммерции с маркетингом определяется прежде всего сущностью современной концепции маркетинга, преобладающей на большинстве рынков и воплощенной в лозунге: «Производить нужно то, что будет куплено». Содержание этой концепции заключается в сочетании рыночной и товарной концепций, т.е. в создании товара, нужного рынку и потребителю в одно и то же время.

зз

До середины текущего столетия действовала концепция маркетинга, делавшая основной упор на активизацию коммерческих усилий. Знание этой концепции до настоящего времени еще не утрачено в России.

Гибкость коммерции должна проявляться прежде всего в своевременном учете требований рынка, для чего необходимы изучение и прогнозирование товарных рынков, развитие и совершенствование сбытовой рекламы, вовлечение в коммерческую деятельность инновационного элемента, при необходимости — изменение профиля деятельности, внесение изменений в организационные структуры коммерции.

Важным принципом для предпринимателя в сфере коммерции является умение предвидеть коммерческие риски. Риск — это степень неопределенности результата, которая характеризует ситуацию, когда вероятность наступления таких событий заранее оценить невозможно.

Коммерческий риск — это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного определения расходов по реализации. Коммерческий риск может возникнуть вследствие инфляции (в связи с падением покупательной способности денег), с ухудшением финансового положения фирмы, а также из-за заключения рискованной сделки, невыполнения договорных обязательств контрагентами, действий конкурентов, уничтожения или порчи груза при транспортировке, в результате стихийных бедствий, из-за возможностей нечестности работников фирмы. Кроме того, коммерческий риск может возникнуть по причине нестабильности социально-политической ситуации. Коммерческая деятельность без рисков невозможна. Основная задача предпринимателя — предугадать возможные причины неопределенности, которые являются источником возникновения рисковых ситуаций, найти возможные пути преодоления случайностей и противодействовать их проявлению.

В рыночной экономике существуют три основные группы причин возникновения ситуации неопределенности (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Основные группы причин возникновения ситуации неопределенности

Незнание — это недостаточность знаний о внешней предпринимательской среде.

Случайность — определяется тем, что будущее событие очень сложно предвидеть, так как в некоторых случаях те или иные события даже в сходных условиях происходят неодинаково (изменение спроса на товар или услугу, невыполнение обязательств партнера).

Противодействие — это ситуация, когда те или иные события затрудняют эффективную коммерческую деятельность (конфликты между партнерами, трудовые конфликты в коллективе и т.п.).

Коммерческая деятельность содержит определенную долю риска, которую должен взять на себя предприниматель, определив характер и масштаб этого риска. Таким образом, осуществление коммерции в любом виде связано с риском.

Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам — это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа — залог эффективной коммерческой деятельности.