НАУЧНО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИНТЕГРАЛЬНОСИСТЕМНОМУ УПРАВЛЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ КОМПАНИЙ - ЛИДЕРОВ НА ПЕРВИЧНЫХ РЫНКАХ ЖИЛИЩНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ И ПРИНЦИПЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ ИНТЕГРАЛЬНО-СИСТЕМНОГО УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ КОМПАНИЙ - ЛИДЕРОВ СТРОИТЕЛЬСТВА ЖИЛЬЯ

Специфика первичного жилищного рынка формирует свои требования к особенностям управления конкурентоспособностью строительных компаний-лидеров. Проведенный анализ показал, что в качестве ключевого маркетингового индикатора удовлетворенности потребителей на жилищном рынке можно принять известную категорию доступности жилья (Упдж). Одновременно с этим основным современным фактором наращивания конкурентного преимущества и роста конкурентоспособности (+АК) компании-лидера является увеличение производительности ее бизнес-системы (+ДП) с увеличением доли предлагаемого жилья потребителям на рынке, способного удовлетворять спрос. Проведенный анализ позволил формализовать проблемную маркетинговую ситуацию исследования в виде графика, показанного на рис. 46.

Институциональные особенности данной проблемной ситуации определяются в наличии двух противоречивых и взаимоисключающих тенденций. Во-первых, в первой ситуации — это увеличение конкурентоспособности +ДК(1) за счет роста производительности и одновременным ростом удовлетворенности потребителей в доступности жилья за счет получения больших объемов предложения жилья, что выражено формальным уравнением типа: +ДК(1) = Р(+ДП; +ДУПДЖ). Во-вторых, вторая ситуация заключается в увеличении конкурентоспособности +ДК(П) за счет роста производительности и одновременным уменьшением удовлетворенности потребителей в доступности жилья за счет увеличения концентрации компаний-лидеров на рынке с формированием из них кластер-групп олигопольного типа, что выражено формальным уравнением типа: +ДК(П) = Р(+ДП; -ДУ^).

Анализ второй ситуации следует отнести к особо проблемным областям научно-практического исследования, поскольку проведенный

Рис. 46. Графическая интерпретация проблемной области исследования управления конкурентоспособностью компаний-лидеров на первичных рынках жилищной недвижимости по маркетинговым стратегиям роста их производительности (+ДП) и удовлетворенности потребителей (н—ДУ®*)

обзор показал, что такая аналитическая информация и обзоры в области жилищного строительства в настоящее время отсутствуют и относятся к особо конфиденциальной и закрытой информации. Но данный вопрос с позиций маркетингового анализа удовлетворенности потребителей особо важен. Именно поэтому данные закономерности приняты в данной диссертации как существенные для управления процессами конкурентоспособности исследуемых компаний-лидеров строительства жилья.

Рассмотрение общеметодологических отечественных и зарубежных концепций маркетинга, множественных развивающихся теорий конкуренции, конкурентоспособности, моделей управления конкурентоспособностью и основных тенденций развития конкурентоспособности компаний-лидеров на жилищных рынках РФ по уровню производительности позволило разработать и предложить модель управления конкурентоспособностью компаний-лидеров строительства жилья. Данный теоретический подход основывается на принятой научной гипотезе исследования и представляет собой интегрально-системную модель управления конкурентоспособностью (ISMYK) по существенным компонентам маркетинговых стратегий и пяти уровням управления, (рис. 47).

Разработанная модель ISMYK предусматривает предположение о возможности управления конкурентоспособностью компаний-лидеров через выделение трех существенных функциональных маркетинговых

Интегрально-системная модель управления конкурентоспособностью компаний-лидеров по существенным компонентам маркетинговых стратегий

Рис. 47. Интегрально-системная модель управления конкурентоспособностью компаний-лидеров по существенным компонентам маркетинговых стратегий

доминант управления и регулирования конкурентоспособности в виде компонент:

  • • компонента 1: управление конкурентоспособностью компаний-лидеров (Jli) по увеличению производительности бизнес-систем (Ш). Следует отметить, что концепция оценки, планирования и управления производительностью относится к одной из самых востребованных социально-экономических теорий современности и приобретает сегодня особую актуальность в рамках моделирования конкурентоспособности производственных систем. Рассматривая маркетинговую стратегию увеличения производительности бизнес-систем по Jli как их способности обеспечивать высокий уровень предложений товаров (услуг), соответствующих спросу на рынках в циклах планирования и контроллинга, следует отметить, что ее применение всегда безусловно обеспечивает рост конкурентоспособности. Терминология бизнес-систем применительно к компаниям-лидерам Jli означает в данном исследовании их рассмотрение как крупных субъектов предпринимательской деятельности, состоящих из множества внутренних локальных взаимодействующих подсистем дивизионального и холдингового типа;
  • • компонента 2: управление конкурентоспособностью по максимальной удовлетворенности потребителей в доступности жилья по компаниям-лидерам (Кд). Данная составляющая исследования относится к классическому элементу маркетинговых исследований. Категория доступности жилья является маркетинговым термином, отражающим удовлетворенность потребителей в возможности фактического приобретения жилой недвижимости согласно имеющихся у него потребительских предпочтений и ценностей. Обеспечение удовлетворенности потребителей доступным жильем является ведущим стержнем структурообразования производственно-социальной деятельности любой компании-лидера жилищного строительства. Специфика реализации маркетинговой стратегии обеспечения удовлетворенности потребителей по доступности жилья в компаниях-лидерах Jli требует как расчет и мониторинг общепринятых показателей доступности жилья, так и инновационных их разновидностей.

К традиционным расчетам коэффициентов доступности Кд относят соотношение стоимости стандартной двухкомнатной квартиры в 54 кв.м к годовому доходу семьи из 3 человек. Потребительский смысл этого коэффициента означает количество лет, за которое семья способна выкупить квартиру, если все доходы будут отправлять на эти выплаты. Эти показатели сейчас являются обязательными для расчета всех федеральных, региональных и муниципальных инвестиционных жилищных программ в рамках ФЦП «Жилище» и национального жилищного проекта.

Проведенные исследования позволили предложить авторский показатель доступности жилья (/)) для корпоративных потребителей как простое соотношение уровня платежеспособности клиента (Р) к стоимости приобретаемой квартиры (S) в компании-лидере Jli.

• компонента 3: управление конкурентоспособностью через эффективный инвестиционный маркетинг земельных участков (IMZUi). Существенность данной компоненты определяется тем, что к ключевому рыночному фактору наращивания конкурентных преимуществ для компаний-лидеров Jli на предынвестиционной фазе строительства относится фактор проведения активной маркетинговой стратегии на земельных рынках по приобретению земельных участков под жилую застройку. Данная разновидность стратегии реализуется через комплекс инвестиционного маркетинга применительно к объектам в виде земельных участков с категорией поселений и разрешенным использованием под жилую застройку. В этой связи важно обеспечивать как процедуры маркетингового анализа рынка земельных участков, так и формировать стратегию и тактику доминирования на открытых земельных аукционах. В качестве особо инвестиционно-привлекательного сегмента земельного рынка автор выделяет земельные участки под комплексную жилую застройку, отличающиеся большими размерами и объемами жилищного строительства. Это обеспечивает длительную загрузку производственного потенциала компаний-лидеров Jli, формирует высокопроизводительные долгосрочные потоки предложений жилья на первичных рынках и позволяет расширять долю компании на рынке в условиях кризиса экономики. Предпосылками такого доминирования на земельных рынках является использование высококонкурентного финансового потенциала Jli, который позволяет использовать значительные собственные и заемные денежные средства для участия в аукционах и опережать таким образом инвестиционно-финансовые возможности малого и среднего строительного бизнеса.

В качестве объекта исследования в составе интегральной системы ISMYK предусмотрены строительные компании-лидеры Jli как локальные субъекты на рынке жилищной недвижимости, а также в виде кластер-группы компаний — лидеров жилищного строительства. В качестве основного критерия отнесения инвестиционно-строительной компании к группе лидеров в данном исследовании принят критерий ее доли на первичном рынке жилой недвижимости в размере не менее 5—7%. При этом организационно-правовой формой компании лидера, как правило, является открытое или закрытое акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью. Компании-лидеры, как правило, обладают статусом корпорации и являются преимущественно холдинговыми компаниями с вертикальной интеграцией и диверсификацией производства.

Объекту исследования в виде компании-лидера на первичном рынке жилья (Jli) соответствует первый уровень управления конкурентоспособностью — У1, т.е. внутрифирменный или корпоративный уровень управления. Следующий уровень моделирования интегральных процессов управления конкурентоспособностью — УН . Это уровень высокопроизводительных кластер-групп или кластер-систем, образованных из группы Jli на общих территориальных товарных рынках функционирования.

Исследования показали, что выделение таких общих групп, объединенных статусом лидеров, позволяют увидеть развитие процессов образования конгломеративных групп с особо высокой производительностью, высокой конкурентоспособностью и высокой их долей на рынке. Модель такого кластера лидеров может быть представлена как система конкурирующих между собой компаний Jli, Ла, ЛЬ, Лс,... и Л], имеющих взаимосвязи между собой типа L. Развитие таких взаимосвязей происходит во взаимодействии с внешней средой. Основные такие кластер-элементы выделены в виде следующих факторов взаимодействия F: F — Первичный рынок жилья; F1 — Рынок земельных участков; F3 — Смежники; F4 — Потребители; F5 — Малый бизнес; F6 — Средний бизнес; F1 — Поставщики.

Данные основные факторные подсистемы кластеров из компаний- лидеров взаимодействуют через функциональные связи типа «/» с другой взаимодействующей L-подсистемой.

Приняты во внимание также следующие уровни управления в ISMYK: УШ — Управление на уровне территориальных рынков недвижимости мезоуровня (mz) — муниципалитеты, регионы, межрегиональные системы; У1У — Управление на макроуровне {та) — федеральные и международные системы; УУ — Управление как система антимонопольного регулирования {атг).

Таким образом, на рис. 47 графически представлена итоговая модель интегрально-системного управления конкурентоспособностью компа- ний-лидеров на рынке жилья ISMYK по существенным компонентам маркетинговых стратегий, которая может быть формализована в виде следующей целевой функции с обеспечением максимальной эффективности:

Так, модель ISMYK определяется как состоящая из динамично взаимодействующих подсистем единичных компаний-лидеров Лi, высокопроизводительных кластер-систем KS, факторов внешней среды FI-F1, трех выделенных существенных маркетинговых стратегических компонент управления на пяти уровнях управления конкурентоспособностью.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >