Полная версия

Главная arrow Журналистика arrow Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Разделение товарных групп

В большинстве случаев при планировании покупки потребитель четко определяет, какие товарные группы он хочет приобрести (хлеб, молоко, макароны, одежда, обувь, посуда и т. д.), поэтому весь ассортимент магазина можно подразделить на три группы:

  • ? Товары повседневного спроса. Покупка этих товаров является целью практически каждого визита покупателя в торговую точку. Их еще называют магазинообразующими товарными группами (А).
  • ? Товары периодического спроса. Покупка этих товаров планируется один раз в несколько визитов (Б).
  • ? Товары импульсного спроса. Покупка этих товаров обычно не планируется (В).

На примере продуктового магазина продемонстрируем эффективное расположение товарных групп в торговом зале (рис. 1).

Поскольку товары повседневного спроса востребованы наибольшим числом посетителей, около точек их продажи скапливается достаточно большое количество покупателей. Поэтому данные товарные группы должны (А) располагаться по внешнему периметру торгового зала, чтобы сделать покупку наиболее удобной. Если покупатели будут испытывать неудобства, то они будут стремиться поскорее покинуть торговый зал. Это не

Эффективное расположение товарных групп в торговом зале

Рис. 1. Эффективное расположение товарных групп в торговом зале

только уменьшает время пребывания покупателя в магазине (а значит, снижает количество импульсных покупок), но также может натолкнуть покупателя на мысль посетить следующий раз другой магазин.

Всегда существует соблазн группы товаров, пользующиеся наибольшим спросом (Б), расположить внутри торгового зала, чтобы вниманием покупателя не была обойдена ни одна из товарных групп. Но это может привести к негативным последствиям. Итак:

  • 1. Стремясь заставить покупателя пройти через весь магазин, владельцы магазинов часто ошибочно полагают, что покупатель будет искать необходимый товар, где бы он ни находился. Это не всегда так. Если покупатель не видит данный товар в магазине, то у него всегда есть возможность пойти в другой магазин.
  • 2. Следует иметь в виду, что популярные категории товаров нередко “страдают” из-за того, что хорошо продаются. Насколько больше упаковок этих товаров смог бы продать владелец точки, расположив их по внешнему периметру в начале движения потока покупателей? Насколько больше прибыли он мог бы получить? Насколько удобнее покупателям было бы в этом случае делать покупки?

Рекомендации

Товары повседневного спроса — мясо, овощи, молочная продукция, хлебобулочные изделия — не следует располагать рядом друг с другом. В связи с тем, что покупатель чаще всего планирует покупку продуктов всех этих групп, основные точки их продажи должны находиться в различных местах периметра торгового зала, а остальные товары (В) располагать между ними. В этом случае покупатель будет вынужден осмотреть весь торговый зал.

Очевидно, что при планировании размещения товарных групп следует также обращать внимание на специфику товаров: мясопродукты, молочные продукты, фрукты и овощи, свежемороженые продукты. Учитываются особенности хранения каждого типа товара (температура, влажность, возможность размещения запаса на полках), а также “несовместимость” некоторых товарных групп (рыбные и молочные продукты).

Итак, делая вывод из вышеизложенного, можно сказать следующее.

Мерчандайзинг эффективно помогает при решении таких задач, как:

  • — позиционирование продукта, товара, услуги;
  • — повышение его имиджа.

Именно эти цели преследуются при проведении BTL-меро- приятий. А значит, BTL и мерчандайзинг — два взаимодополняющих инструмента стимулирования сбыта.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>