Полная версия

Главная arrow Журналистика arrow Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Кому нужен промоушн?

Производителю...

Да, производителю, задачей которого является увеличение объемов продаж, повышение узнаваемости марки, вывод нового продукта на рынок. Промоушн оперативно решает эти задачи, обладая огромным преимуществом перед неперсонифицирован- ной рекламой — он обращен к конкретному потребителю...

Потребителю...

Да, потребителю, который перегружен потоком рекламы со всех сторон. Промоушн позволяет ему не только видеть продукт и слышать о его свойствах: он дает возможность потребителю непосредственно познакомиться с продуктом, попробовать его, повертеть в руках, а самое главное — задать вопросы, которые интересуют лично его, и получить на них грамотные ответы. Это и является основным преимуществом промоушн-акций перед другими видами рекламы — в одном и том же месте, в одно и то же время потребитель видит товар, пробует его (или совершает какие-либо другие действия), получает образец или его покупает. Весь процесс занимает 3—7 мин, не больше. И в этом нуждаются и производитель, и потребитель в равной степени.

Задачи промоушн-акций

Как правило, промоушн-акции проводятся в одном из следующих случаев:

  • - “горящий сток” -— одна из самых распространенных ситуаций, когда необходимо локально и, главное, очень быстро увеличить объем продаж, освободив прилавки, склады, и повысить оборачиваемость товара;
  • - для усиления роста продаж в начале сезонного увеличения спроса и стабилизации уровня продаж в начале спада сезонности (“вытягивание хвоста”);
  • - метод конкурентной борьбы, когда необходимо защититься от конкурентной активности и создать первичный спрос на новую марку или продукт.

Каким же образом промоушн-акция выполняет поставленные перед ней задачи? За счет чего увеличивается объем продаж? Ответ очень прост — за счет продаж и конкурентных марок. Предположим, что один магазин продает 100 единиц одинаковой продукции четырех марок в день. Если каждая марка продается так же, как и ее конкуренты, то магазин продает по 25 единиц продукции каждой марки. При проведении промоушн-акции продаваемость промоутируемой марки может достичь 100 единиц в день, т. е. промоушн позволяет ей забрать значительную долю продаж у всех прочих конкурирующих марок.

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>